天津极致-拼出一片天地.pptVIP

由策划整合周边竞品信息，制作竞品对比卡，发放给置业顾问，熟悉了解周边竞品情况； 竞品对比卡 团队管理“考核上岗”，保证接待质量 团队管理“奖惩分明 刺激狼性” 组别奖 项目案场销售团队双经理配置，共分成两组进行PK，不同阶段设置不同的奖励标准，并设有奖金； 奖金由团队整体出资，销售人员100元/人，主管200人/元，经理300元/人，总监500元，获胜一方获得全部奖金； 5月份月度排卡冠军团队合照 个人奖 排卡阶段，为冲刺排卡量，排卡首个周末，奖励当天首访排卡前三名，奖金分别为300元，200元，100元； 团队管理“奖惩分明 刺激狼性” 排卡前惩罚措施 按照既定指标，以天为单位，完成指标者，按时下班，未完成指标者，在项目继续电开； 排卡后惩罚措施 按照既定指标，以天为单位，完成指标者，按时下班，未完成指标者，下社区拓客； 客户管理“系统化梳理 维度明确” 所有销售人员填写意向客户梳理表，重点关注客户到访次数、途径、居住区域、意向房源、心理价位、付款方式、客户预算、资金情况、项目认可点、抗性等，并评判出该客户意向等级 客户管理“系统化梳理 维度明确” 排卡至升级期间，对排卡客户信息进行系统化梳理，作为预装户等级的评判标准： 1、客户排卡后到访次数，凭此项来评判客户意向，排卡后到访次数越多，意向