管理办法要点.pptVIP

收入提成包含内容 从项目信息开始到合同签订完成所发生的项目直接费用。 如信息费、设计费、差旅费、招待费、标书费、保函费、咨询费等 部门调节费用 开拓失败所发生的合同前期销售成本，须在下一个项目的营销提成中抵扣。 销售费用超出个人使用营销基金额度的部分，由个人垫支。 第十九页，共三十九页。 高阶段设计人员薪酬 高阶段设计人员的薪酬结构 基本工资＋奖金 奖金确定办法： 基本奖金： 确定高阶段设计人员的人日计费，由销售费用中支付 超额奖金： 由所负责项目的收入提成中提取一定比例？%，作为设计人员的超额奖金。 第二十页，共三十九页。 内容 信息管理办法 基金管理办法 收入提成管理办法 营销人员管理办法 客户关系管理 第二十一页，共三十九页。 选拔与培训 选拔： 有一定技术背景、开拓进取、承担压力、责任心强、沟通交际较强 培训： 内容：进行产品知识、业务素质和岗位技能和管理制度培训 方式： 公司组织季度集中培训 市场营销部区域经理每月安排一定的时间，组织营销人员培训 个人申请分散培训。 第二十二页，共三十九页。 目标管理与过程管理结合 目标性管理 市场营销部经理根据年度营销目标对负责各个区域经理制定不同的营销目标，然后再制定相对应的营销计划，进行监督实施和考核。 过程管理 市场营销部经理根据各区域经理的营销目标、营销计划进行过程跟踪、监督、指导，对每一阶段性（月、季度