宁海汽车生活广场3-5月整合营销策略终版 (1).pptxVIP

宁海汽车生活广场 3-5月整合营销策略方案;项目前期营销回顾;1;项目位于宁海县物流园区九顷区内，距G15高速宁海出口仅500米，北临S38省道象西线，东面毗邻即将兴建的汽车检测中心、车管所。;区域分析;竞争项目一;竞争项目二;; 活动回顾 传播主题回顾 销售/宣传物料回顾 销售数据回顾;时间;项目价值梳理;项目价值梳理;销售数据回顾;3;一、传播线的问题;营销问题;二、活动线的问题;问题1、前期活动以暖场、公益、促销为主，未贴近项目特质;三、销售线的问题;问题1、来访过度依赖老带新，如??解决上客量少的问题;4;客群分析及总结;从以上图表可以看出，到访客户主要的认知渠道为围墙、老带新（朋友介绍），派单、户外，后续营销中要增加媒体更新频次、及时性，制定适合宁海当地的老带新政策，本图也显示短信渠道未被重视，需重视短信渠道的运用。;来访客户的主要区域来自老城区，以及地缘导入的梅林镇、桥头胡、桃园街区。 宁海老城客户比例虽高，但未充分挖掘，通过老城区媒体增加、加强外展点的利用等方式，充分挖掘老城客户；由地缘导入的城北乡镇是本案客户的主要来源，后续营销要强化周边乡镇营销，地毯式扫客，多邀约客户上门；西店等富有乡镇的客户有待进一步发掘。;上图显示，31%的客户能承受20-40万的投资总价，44%的客户能承受40-80万，由此可见，宁海地区客户比较富有，投资总价的承受能力强。后续