服装市场与营销课件.pptVIP

5. 推销方式组合 广告媒体 口碑营销 人为销售 在购买产品前：广告的作用大于促销； 在购买时刻： 促销起决定性作用； 购买行为后： 为了让消费者继续保持对品牌的记忆并反复购买， 广告的作用又占绝对主导地位。 广告与促销是相辅相成的关系。 第三十一页，共四十五页。 6. 影响企业选择推销方式的因素 企业内部影响因素 企业的战略计划 企业产品与价格 企业的分销渠道的变化 2) 企业外部影响因素 来自竞争者的方面 来自目标消费者 第三十二页，共四十五页。 服装市场与营销 Fashion Marketing 第一页，共四十五页。 第十四章 分销战略 一.销售渠道与分销网络 定义：将产品或服务从生产厂家转移到最终消费者的过程中所 包含的一系列机构所构成的组织链为产品的销售渠道。 由一系列销售渠道所构成的销售渠道网络则为产品的分销系统。 第二页，共四十五页。 二.流通渠道类型： 1.标准型：生产商→批发商→零售商→消费者 指从制作厂商那里购买 产品，然后卖给其他批发 零售商以及其他生产商的 人群。 指把产品或服务直接卖给 最终消费者的商人。 第三页，共四十五页。 直营店指厂商在直营店直接向消费者进行销售的形式； 由厂商全部承担批发零售的职能； 2.直营店型：生产商→批发商