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★欢迎加入《820科学化销售论坛》QQ群 关于XXX集团 工程机械销售模式的建议书 第一页，共十九页。 根据820军校对工程机械销售模式的研究，为强化模压式训练的效果，增强训练的目的性以及准确性，现对xxx工程机械公司的销售模式存在的问题以及改进的方向提出了本建议，仅供参考！ 第二页，共十九页。 目录 工程机械销售模式 Xxx重装销售套路 可能的推进方式 第三页，共十九页。 工程机械销售模式的真正关键是“服务” 服务 产品 客户满意 工程机械是生产工具，它的核心价值是：不能影响客户的生产活动。因此，产品质量趋同的情况下，服务水平是关键。 销售一台设备不是结束，而是开始。因此，服务不仅是一项工作，更应当成为一项重要的销售手段。通过服务实现“老带新，锁定终端，建立口碑，拉动渠道的目的”。 通过服务建立竞争优势。服务半径、时间、质量等这些方面都是与大品牌竞争的有力点。 第四页，共十九页。 由此可能形成的销售模式是： 服务 老客户 新客户 二次购买 新客户 客户 满意 良好口碑 工程机械销售模式是：“老带新” 依靠的手段是：服务 服务包括：售前、售中、售后服务 第五页，共十九页。 清醒地的认识经销商在销售中的价值与职责 经销商与企业在销售方面的关注点是不同的，在市场较小的情况下，不能很多事情指望经销商完成。 企业需要抓住客户关心的“服务