高效双赢商务谈判培训课件.pptVIP

高效双赢商务谈判 第一页，共三十三页。 上提、下压、左迎、右合 高效双赢谈判四大秘法 第二页，共三十三页。 秘法一：上提 上提：从时间、人及组织、事三个维度进行运用 第三页，共三十三页。 运用以前良好的合作进行暖场，上提对手 例： 某老的厂商，合作出了问题或合作意愿不强，可以回顾以前良好的合作，引导出他的回忆中美好的部分，缓解情绪再分析现状遇到的问题。 ? 秘法一：上提 通过产品符合目前潮流或者引领行业潮流 ，提升对手的合作积极性 例：发光道路 前情：1、目前发光道路日益流行;2、彩色混凝土厂家竞争激烈、利润低。 使用方法：与生产彩色混凝土厂家进行交流，提供研制发光道路的思路，并提供相应发光材料，以此可使厂家生产出符合市场需求、顺应潮流的产品。 通过此次交流，厂家参与并免费制作了项目的发光道路样板，且在日后的报价工作中非常认真、积极。 ? 第四页，共三十三页。 秘法一：上提 第五页，共三十三页。 劳务：“不太愿意合作了。原因有窝工、返工、交叉施工、造成成本增加，签证项目部不愿意认，造成亏损。” 招采：“您说一下具体情况。” 劳务：“具体情况是这样的、、、、、、” 招采：“我们会和项目核实情况的，合理的签证该认的就该认，您觉得项目的施工品质何？ 劳务：“项目的施工品质确实很好，锻炼了队伍，以后任何工程都敢接了。”