广告策划中的促销策略.ppt

第七章 广告策划中的促销策略;《英雄》中谁是真正的英雄;;《英雄》靠什么雄起;《英雄》雄在策划;;第一节广告与促销活动;2、广义促销：;青岛啤酒在台湾的广告促销;;二、 何时需要促销活动？ ;三、促销的传播模式; 四、促销的作用 1、传递信息，沟通产销 2、刺激需求，引导消费 3、突出特点，树立形象 4、稳定销售，提高效益 ;五、广告与促销的关系;商品广告VS促销;第二节主要促销手段;;;;有奖销售;北京百事可乐饮料有限公司举办了一次有奖促销活动，该公司宣布凡在活动期间，消费者购买由北京百事可乐生产的“FIDO技技赢”七喜胶瓶装产品和易拉罐促销包装产品，就有机会凭盖内或拉环内印有的奖项名称即刻获得如下奖励：“赛欧套餐”( 赛欧购车抵用券4888元＋车模一个)、“飞利浦手机” 、“赛欧免费试驾三天”、“FIDO纪念罐”等等。 ;优惠券;俱乐部制和金卡制;展销会和订货会;;福特汽車廣告(十月國定假日,是駕 駛新車的好機會);网络促销广告;图8-4 新浪网上的画中画(跳出)广告;二、 人员推销;;（二）人员推销的目标和任务;（三）人员推销的主要方式和工作程序;三、促销手段效果对比;CASE ANALYSIS：;百立乐牛初乳：庆中秋，迎国庆——真情大回馈！ ;第一重礼：买就送……，更有超豪华儿童越野车开回家！ 任购培芝金装初乳奶粉或百立乐纯牛初乳粉（1段90g/45g） 满218元送价值58元彩虹伞或天线宝宝1个 任购培芝金装初乳奶粉或百立乐纯牛初乳粉（1段90g/45g） 满586元送价值188元床上用品1套或儿童自行车1辆或餐椅1把 满1468元送价值588元三轮摩托车1辆或电子琴1架 任购培芝金装初乳奶粉或百立乐纯牛初乳粉（1段90g/45g） 满2188元送价值988元豪华越野电动车1辆 第二重礼：空罐还能换“儿科专家”！ 10月下旬起，凭任何百立乐纯牛初乳空罐1个，即可换取由全国5大权威机构，8名著名育儿专家联合推出的婴儿常见病防护宝典《把儿科专家请回家》1本。每人限量1本，共2000本，数量有限，送完即止。;思考：;四、促销组合;1、各种促销方式对不同产品的相对重要性：;2、“推动”策略与“拉动”策略：;针对消费者：鼓励顾客使用其产品 针对中间者：鼓励中间商进货，建立 良好的产销关系 针对推销人员：鼓励推销更多、更新 的产品，扩大市场;4、产品生命周期与促销工具效果;促销工具不同阶段的效果;实践讨论: 鸽子与楼盘销售;