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CM 运营手册(简版 1。0）
一、 运营职责
CM 工作目标:CM，即 Category Manager（类目管理)，类目能够理解为行业.CM 的工作主要负责某个线上行业的建立和进展， 并经过对行业内卖家、类目、商品、资源的运营提升线上行业的销量和市场占有率.
运营职责:
、 负责类目商品的分类和调整 ,制定相应的行业运营规则并执行；
、 制定类目商品管理规则并确保执行;
、 负责相关类目消费信息的搜集与分析，相关行业商品的消费者心理研究，制定相关的商品推广方案；
、 针对不同层级的卖家或供应商提供有效的运营支持和协助；
、 负责相关栏目的每日内容更新工作，组织相关的专题活动；
、 提升类目的成交额。
二、 工作内容
2.1 类目管理2。2 资源管理
商品管理
供应商/商家管理
分类管理
三、 资源管理规则明细
A、当首
限时抢左侧图片 H2
一、运营原则：
1、该位不做单品推广，仅做促销活动使用。
2、预算占比 TOP6，每个类目一个图片位，共 6 个。
3、活动标准：
（1)单品综合价值不得低于品类前 20％商品数的平均值。(综合价值参考选品数据分析表）
（2）促销活动自营单品有三地库存，联营单品库存高于预期收订数量，并且所有商品上线前 7 天有销售记录.（新上线商品除外）
二、监测标准：
1、该位置点击量不得低于日均 3000。
2、单品综合价值不得低于品类前 20%商品数的平均值。（综合价值参考选品数据分析表）
3、促销活动的整体收订金额环比增长 100%。三、投放标准：
每周更新两次，周一、周四更新. 四、提交要求：
1、提交文案,促销语吸引并且有价格信息。
2、入口图清晰,商品信息内容丰富，
3、入口图商品要在点击进入该活动的页面首屏中能找到。
每日特价（或其他促销）H3
一、选品原则:
1、该位只做单品推广，不做类目和促销活动的使用。
2、自营和联营各 6 个单品位.
3、选品标准：
(1)单品综合价值不得低于品类前 20％商品数的平均值。（综合价值参考选品数据分析表）
,商品上线前一周要有销售记录。
自营商品满足三地库存,非负毛利；联营商品的库存大于预期收订数量， 均保证全网低价形象。
与同时当首在线的所有单品去重并且两周内同一商品不能重复展示； 二、监测标准：
1、日均点击量达到 1500、单品综合价值不得低于品类前 20%商品数的平均值。
2、收订金额环比增长 150％,
3、各品类轮番上线展示,依据上线的收订金额和单品综合价值排名,对待收订高的品类奖励上线，收订差的品类进行淘汰下线.
4、监测周期:每日需监测,当天淘汰零销售。三、投放标准：
每周更新三次，周一、三、五更新
四、提交要求：
1、所有提交单品图片清晰，并且商品详情页和顾客评论优化完成。
2、自营提交的单品要没有在其他促销活动中；联营提交的单品在后台促销活动设置完成。
五、单品要求1）价格要求
竞价：当首商品全部竞价，比竞争对手低 1％ ,如竞争对手在促销期，则与对方持平；
注：自营——竞品负毛利需要审批 联营-—当首位置商品含运费竞价商品单价：
自营：商品单价≥50 元
联营：3C 家电类商品单价≥100 元，其他品类商品单价≥50 元； 建立价格洗牌制度:
自营：做到促销期间降价，促销结束及时恢复价格。
注: ＊采购提交给运营的商品，如需变价需运营同事提交变价
＊当首所有单品都参加竞价，如在线期间不希望价格有所变动，或是只能降低价格，价格调高不能高过在线期间售价，需要在上线前通知客服比价组，进行备案。
联营:促销期结束后由商家决定是否恢复到原价格. 2） 库存要求：
自营：所有商品满足上线期间销售预估量，自营商品还需保证入口图单品三地
库存不为 0
3） 毛利要求：
自营:页面商品单品价格不能为负毛利，如是负毛利单品需要总监审批
4) 无重复：当首 2 周内不能推举同一 ID 商品
体积与重量限制：自营--如商品的单边长度大于 40CM,售价不得低于 50 元， 毛利额不得低于10 元。商品体积及包装最长边超过120cm 或商品重量超过20kg 的,不得推举
入口图商品如链接进入类目，则保证在点击进入类目的页面中能找到.
本周热荐 I1
一、选品原则：
1、该位只做单品推广,不做类目和促销活动的使用。
2、自营使用 10 个单品位
3、选品标准：
(1)连续 5 天出目前竞争对手 TOP 排行榜中的商品库中选取；
（2)商品上线前进行竞价保证全网最低价，商品没有负毛利,三地有库存;
（3）两周内商品不能在同一位置重复展示； 二、监测标准:
1、日均点击量达到 1000、单品综合价值不得低于品类前 20%商品数的平均值。
2、日均收订金额达到 4000,收订金额环比增长 100%,不合格及时替换; 三、投放标准：
每周更新两次,周一、四更新
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