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泥坑酒业推广方案书 提 案: 吴德 提案时间: 2011年10月 目 录 第一部分:“泥坑”酒业宣传推广活动策划方案概述??????? ?01 第二部分:“泥坑”酒业宣传推广市场分析? ???????????02 第三部分:“泥坑”酒业媒体宣传 ???????????? 03 第四部分:“泥坑”酒业促销活动 ??????????????04 第五部分:“泥坑”酒业品牌营销 ?????????????04 第六部分:“泥坑”酒业终端销售 ?????????????04 第七部分:“泥坑”酒业宣传推广费用预算????????????04 第一部分:“泥坑”酒业宣传推广活动策划方案概述 河北泥坑酒业有限责任公司(原河北省宁晋县制酒厂)，始建于1916年，由解放前的“智诚公、智诚勇、福盛泉”烧坊合并为解放后国有企业，于2003年12月31日完成股份制改造。公司占地面积150亩，拥有固定资产总值1.2亿元，现有职工总数1036人，注册资本3000万元。主要产品为“泥坑”系列、凤来仪系列、福盛泉系列白酒，年产高、中、低档白酒2.5万吨。荣获“河北省著名商标”、“河北省名牌产品”“中国白酒工业百强企业”等几十项荣誉称号。“泥坑”牌及福盛泉系列浓香型白酒以优质高粱为原料，纯小麦中、高温大曲为糖化发酵剂，经传统的泥窖发酵，混蒸混烧，续渣发酵，量质摘酒，分级贮存，结合现代白酒生产新工艺，精心酿制勾兑而成。泥窖发酵是浓香型白酒生产特色之一。 宁晋县古为东海之滨黑龙港区，《水经注》上说:“泽流迂回城下”，是中朝的准地名，它的基底为火山岩，由火山喷发堆积而成。我们公司的发酵窖池就是采用黑龙港流域所特产的“狗头胶泥”，层层夯实而成。窖壁优质胶泥采用传统的培泥工艺与现代培菌技术培养，其富含己酸菌群和多种微生物代谢的香味前驱物质。经多轮发酵赋予泥坑酒窖香浓郁的特点。窖池中已查明对人体有益的微量物质有四百余种。常言说，一方水土养一方人，泥坑酿酒所用大曲为纯小麦制成，与空气中大量的微生物互相反应，形成适合北方人体质的特有菌群。 白酒已经成为现代家庭的日常消费品。上下五千年，积累的不仅仅是白酒文化，中华民族对白酒的喜爱，溢于言表。 目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点: 1.名白酒继续走俏。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。 2.地产酒销势趋旺，成为白酒消费主体。由于货源及价格因素，加上地域性的消费习惯，地产名酒必将成为白酒消费的重点。由于地产白酒在感情因素上占据优势，消费者购买时受地域文化、家乡观念等因素的影响，地产白酒的销售趋势将继续趋旺。 3.低度白酒销势看好。食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们 消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。 4.礼品酒与婚宴酒。白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。。 5.面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点 邢台市及其周遍地区总计人口600多万，是一个庞大的白酒消费群。夏季已经过去，白酒消费旺季即将到来。各种白酒品牌已经让消费者眼花缭乱。面对各种广告宣传，如何让消费者来认识泥坑酒，喝到本地产的优质、放心白酒，这就需要我们避开竞争对手，另辟途径，用最直观、最有效、最节省的手段。 为了更好的推广泥坑酒业，打造邢台白酒市场知名品牌，提高市场占有率，特做本推广方案。 第二部分:“泥坑”酒业宣传推广市场分析 一 、 目前邢台市(及周遍地区)白酒市场如下: ?高档酒:茅台 五粮液 剑南春 郎酒 其他 ?中档酒: 国窖1573 古贝春 衡水老白干 板城烧锅 其他 ?礼品酒:茅台 其他 ?婚宴酒:衡水老白干 板城烧锅 其他 ?低端酒:(散装为主)老村长 金一俩 其他 其中目前市场占有率最高的是:衡水老白干系列 超市白酒占有最多份额的是:衡水老白干系列 专柜最多的是:衡水老白干系列 专卖店最多的是 :衡水老白干系列 广告做的最多的是: 1) 电视 2) 电台 3) 报纸 4) 户外 5) DM 6) 其他 二 泥坑酒SWOT分析 泥坑酒自上市以来，一直没有占据更多的市场份额。现今已是白酒销售旺季，我们要进行战略调整，包括产品规划、推广策略都要调整，我们要做的，就是要抓住邢台白酒市场最大份额，做到邢台