XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案【定稿范本】.docxVIP

《市场销售部绩效核查及销售提成方案》 为促进员工的踊跃主动性，有效提升员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整以下： 类型 根本薪酬薪资标准 薪酬薪资结构 说明 业绩效率薪酬工 业绩核查薪 其余 工作满 一年 基 资 酬薪资 本薪酬 薪资 上 试用期 1200 元／月 占根本薪酬薪资的 10% 无 业绩提成 调 5% ／每年， 薪酬工 资封 顶 转正后 1500 元 － 2200 社保、补 为 3300 元／ 元／月 占根本薪酬薪资 占根本薪酬 贴业绩提 月 部门主管 根本薪酬薪资＋岗 的 10% 薪资的 20 ％ 成等 位补助 市场总监 以根本薪酬薪资的 30% 作为业绩核查的标准一、薪金标准与结构 （一）根本薪酬薪资 ：为员工入职公司后，依照根本薪酬薪资标准与公司确立的薪酬薪资额度，此薪酬薪资将依据员工的个人能力及工作表现等合适予以调整。 （二）业绩核查薪酬薪资 ：即依据公司既定业绩目标来核查，占根本薪酬薪资的 20% ，此薪 酬薪资为浮动薪酬薪资，将依据员工每季度完成既定目标的状况而发放。详尽核查以下： 1、核查的周期：为每个季度按公司既定业绩目标核查，其季度内的每个月薪酬薪资按的根本薪酬薪资＋ 10 ％的业绩效率薪酬薪资发放。 70% 2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每个月 20% 的业绩核查薪酬薪资， 提成另计； 3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务 的比率作为参照， 20% 的业绩核查薪酬薪资则按此比率相应发放。 （比方：本季度既定业绩目标 为 100 万，实质完成了 80 万，即已完成业绩占既定目标任务的 80% ，则发放的业绩核查薪酬 薪资为 20 ％中的 80 ％，提成另计。） 4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩核查薪酬薪资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比率。 （三）、业绩效率核查薪酬薪资 ：对每个员工的平常工作表现、工作态度等的综合考评（详细核查要求详见《业绩效率考察方式》 ）。 1、市场部员工的核查：每个月月尾由部门经理（主管）依照核查表内容对部门员工进行考 核，核查结果按业绩效率薪酬薪资比率计算实得业绩效率薪酬薪资。 （详见业绩效率核查表格及计算方式） 2 、市场部经理（主管）的核查由市场总监予以核查，核查结果按业绩效率薪酬薪资比率计算实得业绩效率薪酬薪资。 （详见业绩效率核查表） 二、业绩提成方案 （一）提成方式： 每笔业务均以实收款（扣除税金 / 佣金 / 采买费 / 市场开辟费 / 技术开发实行费外）核算提成，提成标准以每季度公司制定的目标任务额完成状况计提，说明以下： 1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的 2、每季度超额完成公司既定业绩目标的，则按产品实质销售额的 9% 计发提成。 11% 计发提成。 3、民营客户市场经理（主管）除按上述标准享有自己业绩目标提成外，还可享有部门员工业绩 2% 的提成。 4、年度超额完成部门既定业绩目标的， 超额部份则按 15% 计发提成给部门，由部门经理（主管）予以分配。 （二）、奖罚体系 1、连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的，根本薪酬薪资总数上浮 1% ，封顶薪酬 薪资不超出 3300 元／月。并视工作表现与能力享有荣膺机遇，享有荣膺后职位薪酬薪资或补贴。 2、若季度销售额为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。 3、政府客户市场及民营客户市场经理（主管）除按上述标准予以奖罚外，所带的团队中员工未完成既定目标的，则按以下标准扣罚部门经理（主管） ： 第一季度未完成 1 人则经理（主管）薪酬薪资扣 80 元， 2 人 160 元，挨次类推 第二季度未完成 1 人则经理（主管）薪酬薪资扣 100 元， 2 人 200 元，挨次类推民营客户市场连续两个季度部门业绩为零，则予以部门经理（主管）贬职降薪。 政府客户市场经理（主管）所带的团队连续两个季度业绩为零，则予以部门经理（主管） 贬职降薪。五、产品宣扬方式 1、公司为提升产品的著名度，协作市场部的销售模式，协助员工提升销售业绩，将有规划的在相关媒介投放广告或印刷产品宣扬资料等进行宣扬。 2、市场部人员也可依据所负责产品的市场需要向公司提出针对性的广告宣扬支持或其余宣 传方式，以提升产品的促销力度。 以上方案自 2016 年 07 月 01 日开头实行，公司有权对以上方案进行更正和调 整。 附件一 《业绩效率考察方式》 一、业绩效率核查形式： 1、核查分为试用（转正）核查、月度核查、季度核查、年度核查及专项核查。公司将视市场需求选择核查形式。 2、自我评定和总结。 3、部门核查，每个月 5 日前由部门经理（主管）及人力资源部依照核查表内容对部门员工进行核查，核查结果按