中小型医美机构的运营定位讲解4-17-16.pptx

中小型医美机构的运营定位讲解 01你的装修高大上，就一定能赢得市场？目录02你的专家很牛逼，就一定能开好医院？03你的钱多关系硬，就一定能玩转医美？04你的渠道资源多，就一定能变现赚钱？05客户从哪来？（适一套自己的进客模式）06你过往曾很成功，就一定能也能成功？你的装修高大上，就一定能赢得市场？不少面积超宏伟的医美机构，动辄三五千平，大则上万平，装修够奢华、够上档次。然而在了解到其生存状态时，却是得到几乎一致的回答：这几年越来越难干了，人越来越难管，成本越来越高，利润越来越薄。 近年，新机构的生命周期也在缩短，由大环境所影响，政策管控之下的中小型医美机构快生速死，已成常态。 由于这些机构的老板们对行业的认知深度不够，以为装修档次高大上，就一定能留得住高端顾客，拿得下大单，开业就可以赚得个盆满钵满，所以在前期不惜砸重金进行装修，直至开业之时运营经费捉襟见肘，预留资金不够支撑机构正常生存期的过渡，于是就急功近利，手段无所不用其极。 把麦当劳开在深山里，不会有好生意，把医院装修成皇宫，同样也未必有好生意。你的装修高大上，就一定能赢得市场？解决办法：做事有规划，人才有规划，花钱有计划。做好装修期、生存期，发展期的时间节点、资金和人员的投入规划，有成本概念，控制好阶段性成本投入，打油的钱别用去买盐。你的专家很牛逼，就一定能开好医院？一位同行讲过一则笑话：想成为明星医生创业，你缺什么？ 答：厚颜无耻和睁眼睛说瞎话！ 拿上世纪一部收视率为零的末流电视剧，唱片尾曲的二人转歌手所谓整形案例，年年讲月月讲日日讲，吹嘘成“中国明星整形案例最多的医生”和“明星背后的明星”，说到自己都信了，这种心理素质和超强撒谎能力非一般人具备，正规医科院校也教授不了，必须谎话从小讲到大，达到出口成骗的医棍忽悠才拥有。 知识分子集中的地方，就是矛盾频出的地方，教授们比其他人更难搞，有的乱来，禽兽不如。很多教授都喜欢自己的女研究生、女弟子，教授们不是忙于手术床就忙于是席梦思床，这些教授精力过剩，需要生活调剂。你的专家很牛逼，就一定能开好医院？在医美界也常爆出有学术造假、资质造假的现象。联合丽格的李滨总曾在一篇访问中明确指出：中国医美是一个人才辈出的江湖，这里专家最多、教授最多、大师最多、泰斗也不少……不管念过几年书，都敢招生纳徒，最起码也得在朋友圈里开课。因为在这里，什么都是可以被“包装”的。 解决办法：技术是核心竞争力，人才是核心生产力。用人之前，做好背景调查，对技术好，人品好，人缘好的医生要珍视、重视。真正的给名、给钱，给权（权限和股权）。拴住人，留住心，不忽悠，不虚假承诺。你的钱多关系硬，就一定能玩转医美？这一类群体，多是跨界做医美。这些人大多有其他行业的背书，不缺资本，不缺胆识，不缺谋略，却错认红海做蓝海，对医美领域的认知停留在只要扎进去，就能疯狂赚大钱上，缺乏理性、缺乏客观，过于轻率、过于轻敌，目前来看，跨界医美的鲜见成功也多是这些原因。 医美市场变幻莫测，水深莫测。这是不少已经涉足医美的跨界者的感慨，甚至悔怨。已经投下去的钱，在市场没有砸起个水花，后续的钱攥在手里都出汗，投也不是，不投也不是。犹如赌徒，中途撤场心有不甘。 这个行业永远难遇什么优秀的、牛逼的总经理或运营总监。如果与投资人们不匹配，谁去都不好使。恋爱的未必都能结婚，结婚的未必都能终老。经理人与医美老板之间，多是一夜情式的合作，难见长久。坑是你自己挖的，跳也是你心甘情愿的，可到了最后你会发现你不仅爬不出来而且里面只有你一个人。你的钱多关系硬，就一定能玩转医美？谁都帮不到他们，因为他们根本就不信，不辨，不识，都希望可以通过去个人就快速解决一切问题，违背了基本的企业发展周期和事物发展规律，即所谓的“道”。因为无道所以迷茫，然后又急需解惑，然后就继续陷入各种骗局中，难以自拔。简单一句话就是学费还没交到心痛。 解决办法：跨界医美，找好老师，多看别人怎么摔的跟头，少羡慕别人（曾经）有多辉煌。对于行业内的大师、砖家，要有辨识度，不要轻信、不要迷信、不要妄信。但凡开口成功案例，闭口历数辉煌的，见第一面就可以定义为骗子、忽悠。降低试错几率，避免高人资，高成本营销带来的损失。你的渠道资源多，就一定能变现赚钱？不少生美连锁转医美的机构老板，这一类可归为自有渠道，这个群体女性老板居多，共性是眼界不够开阔，思想过于保守。多是本着肉烂在锅里，肥水不外流的想法，以为有了几家生活美容顾客的支撑，用N托一的方式就完全可以玩转一家医美机构。 这个群体中的一些人，虽然已经碰壁过或被骗过，但如何打通生美到医美转型的最后一公里，仍是他们面临的困惑和障碍。市面上也有些培训机构，专门做生美转医美的辅导，了解之下收效甚微。原因是听几堂课根本不能真实解决企业的实际问题，这些培训师们又缺乏走进生美转医美企业的实战经历，很多纸上谈兵而已。 另一类