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官 网 渠 道 SEM狙击战术 白皮书 2022 最新发布 目录 1 2 认识SEM底层逻辑 SEM狙击的目标是谁？ 3 4 分词=分需求=分用户 SEM狙击子弹，适合的才最好 5 6 子弹其他素材制作 目标与子弹是怎么匹配的 7 8 射击-射击精准度-流量控制 射击-校准-SEM循环优化体系 9 SEM狙击战术执行注意事项 01 认识SEM底层逻辑 B2B企业全渠道营销资产框架下的网站SEM 对于B2B企业而言，如何厘清宏观的全渠道营销资产，将「客户生命周 期：访客-潜客-线索-商机-客户」、「企业的多种营销渠道：企业微信- 微信公众号-微信视频号-官网-EDM-SMS」、「营销资产载体：内容资产 -用户行为资产-积分资产-用户数据资产-内部运营资产-品牌资产-营销渠 道资产」三大维度系统化地整合在一起至关重要。就像软件产品一样， 底层框架以及后续的扩展性都考虑到，才能不囿于行业的快速变化，实 现可持续的超越。 那么从微观角度来看，我们聚焦官网渠道中的重要获客手段⸺SEM，根 据其所涉及的企业成员角色、用户生命周期、用户行为进行横向铺陈， 并结合SEM出价策略、网站事件、官网渠道与其他营销渠道的串并联关 系进行纵向展开，绘制了如下图谱，旨在帮助大家更好地观察在B2B企 业全渠道营销资产框架下的网站SEM内在运营与外在表现的基本逻辑。 MKT SEM + + SDR CSM CSM 潜客/客户 MQL SQL SEM CPC . 成单 . . oCPC 2 1 eCPC CPA SDR Sales Deall Teamwork EDM SMS CPC 、oCPC 、eCPC几种通用的B2B企业SEM出价策略对比 CPC （Cost per Click ）：指点击计费，需要投放人员手动设置，按照 点击的价格和次数计费。 eCPC （Enhanced Cost per Click ） ：人工设置系数与系统自动出价