经销商管理量化考核与方案设计.docxVIP

经销商管理量化考核与方案设计 指标类别量化指标 指标类别 量化指标 指标说明 考核对象 经销商覆盖率 经销商覆盖率? 签约的经销商数量 计划开发的经销商数量 ?100% 经销商资质 经销商 经销商资质通过率? 通过率 通过资质审查的经销商数量 提交的经销商数量 ?100% 经销商 选择考核 经销商签约率 经销商签约率? 成功签约的经销商数量 拜访的经销商数量 开发人员 ?100% 开发费用控制率 开发费用控制率? 实际开发费用?100% 计划开发费用 拜访计划达成率 拜访计划达成率? 实际拜访次数?100% 计划拜访次数 宣传津贴金额 考核开发人员为经销商发放的宣传津贴的金额大小 经销商 培训