XX运动鞋品牌考察与分析报告.pptVIP

当XX公司在青少年市场和男性市场上牢牢站稳脚跟后，转而集中火力进攻女性市场。广告创意方案的策划者Janet和 Charlotte两女士采用自我审势的方法来了解女性的内心世界，以女人与女人的“对话”作为主要沟通手段。广告作品采用对比强烈的黑白画面，背景之上凸现的是一个个交织在一起的“不”字，广告文字富有情意，意味深长，语气柔和但充满一种令人感动的关怀与希望：在你一生中，有人总认为你不能干这不能干那。在你的一生中，有人总说你不够优秀不够强健不够天赋，他们还说你身高不行体重不行体质不行，不会有所作为。他们总说你不行，你一生中，他们会成千上万次迅速、坚定地说你不行，除非你自己证明你行。 广告是登载在妇女喜爱的生活时尚杂志上。广告文字不像是一个体育用品商的销售诉求，更像一则女性内心告白，广告体现出XX广告的真实特征：沟通，而非刺激。这则广告获得巨大成功，这些结果也反映在销售业绩上，XX女性市场的销售增长率超越其男性市场。80年代后期女性市场上XX远逊色于锐步的状况发生根本改变。研究表明，在这市场上XX品牌的提及率及美誉度已超过锐步。 品牌命名 XXXX一词原意指希腊胜利女神，中文译为XX。XXXX是希腊最崇高的胜利女神，据说宙斯将她送到人间来，目的就是为胜利者加冕。XXXX有一对能飞的翅膀，充满活力，从天上下凡为胜利者吟唱胜利之歌，并且献酒及戴上王冠。而超越自我、赢得胜利是每个运动员内心的渴望，是XX品牌核心理念的最好诠释。XXXX这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。 Just do it 著名的威登·肯尼迪广告公司创作的这一广告口号甫一问世就产生了极大的反响，虽然显得有些冒险主义，甚至鲁莽，但XX高层在同期推出了一系列营销手段，这样一个激情奔放，奋勇向前形象的成功营造，令观众对XX别出心裁的口号心领神会。Just do it（放手去做），体现了其鲜明的文化个性——“竞技，表演，洒脱自由的运动员精神”。XX出售的不仅仅是运动装备，而是一种生活方式、一种体育竞技文化。 1971年，女学生凯洛琳.戴维森设计了第一个Swoosh标志，标志轮廓线作为背景，XX则用小写的斜体字表示。 1978年，XXSwoosh由框线变为实形，出现在标准字的下方，更为醒目。 XXXX（XX） 品牌考察与分析报告 品牌的市场调查报告分析 产品分析 XXXX公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮（Leather）、人造揉皮（Synthetic?Leather）和人造织物（网眼布Mesh）作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。外底采用碳素橡胶（Carbon?Rubber）、硬质橡胶（Solid?Rubber）、耐磨橡胶（DRC-Durable?Rubber?Compound）、天然橡胶（Natural?Rubber）、环保橡胶（Regrind）、充气橡胶（Duralon）和黏性橡胶（Sticky?Rubber）作为材料。中底则采用EVA、PHYLON、PU（Polyurethane），能够提供缓震性、稳定性和弯曲性。内底采用了Air?Max、Zoom?Air、Total?Air、Tuned?Air、Flexible?Air等，这些均是XXXX独一无二的气垫技术。 产品展示 品牌的市场调查报告分析 市场分析? （一）目标市场? 随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。? 据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“XXXX”的重点市场应该放在青年人和运动员身上；68。3%的青少年买过名牌运动鞋，51。2%的青少年买过“XXXX”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查报告中显示，“XXXX”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“NIIKE”占有很大一部分市场和影响力。但是价钱却是一个比较严重的问题。81。1%的人虽然愿意花“重金”来买“XXXX”，但是还是觉得整体价位偏高，希望能多点折价，说明“XXXX”还是属于上层人士的专利产品，没有群众化。 XX上海旗舰店 （二）竞争对手调查 目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此，运动鞋市场的竞争是十分激烈的。? 消费者分析 （一）消费者总体态势： XXXX是消费者选择的第一品牌。ADIDAS的市场占有率是27。7%，REEBOK的市场占