郑州营销策划书.docVIP

我有一个实例参照，希望对你适用——《郑州某房地产项目营销策划书》： 一、项目简介： 本房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条 路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场均分开。 本房地产现有的物业形态由连排别墅、一般现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发 生失误，出现了销售阻挡。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超廉价位入 市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的收益，没有成立中、高档物业的品牌形象，没心中形 成本房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌阻挡。 现在，一期多层还有37套现房、准现房，销售额850万元。其中的三室两厅有23套，以五、六楼为主； 127M2的三室两厅 7套；这两种房型的销售金额占一期余额的%。 二期小户型总销售金额预计 2800万元，临街商店1700万元，共计 4500万元。预售同意证预计 2003年5 月底办下。 因此可知，当前本房地产的可售资源由三种不同样的物业组成：期房小户型、现房大户型和商店。其中二期 小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商店占32%。怎样解决可售资源过于分 散的阻挡，是我们面对的重要挑战之一。 二、市场大体及基本竞争格局： A、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组