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2、对于价格可以适当浮动的营销策略，营销员所采取的报价策略： 采取此政策的公司，营销员再报价时有一定的回旋空间。在客户讨价还价时，可适当地降低价格，但任何降低价格的方法，都应有一定的“度”来限制。否则，将会给客户造成一种“水分太多，说话不诚实”的感觉。 2.1不要一次性将底价和盘端出，而把自己比如讨价还价的死胡同。 2.2了解客户目前所经营的产品的进货价，报价时作为参考。 2.3如果客户比较爽快，则报价时尽量接近真实价，但也留有一定的余地。 2.4客户对价格斤斤计较，则报价时应有较高的“虚价”，在反复讨价还价的过程中再砍掉部分价格，但应注意： 砍价是在讨价还价基础上进行的。 即使自己完全能做主，当在关键时也不得表现出不得不向上司请示的姿态。 不要指望一降低价格马上就能成交，不妨中断一下谈判，改天再来。 接近底价时，表现出无可奈何的样子。 2.5主要负责人注重个人利益时，则应报出”较高“的价格，再拿出一部分来满足个人的利益： 采用此方法，应隐蔽； 抓住关键人物！ 不得违反国家政策法规等，不得有行贿嫌疑！ 第五步：事后处理 做成一笔交易后，并不等于万事大吉，因为作为企业有一大部分客户是代理商，也有一部分是养殖场。 只有使代理商将产品很好地销售出去或养殖场将产品正常使用，才能为以后的进一步合作打好基础！ 一、学会填写营销日报表与工作总结 营销日报表和工作总结并不是简单的流