商务谈判技巧及基本原则.pptVIP

Game one 你 的 判 断 第三十页，共五十页。 Rule 5：寻求“公平”，“合理” 第三十一页，共五十页。 Rule 6： 见好就收，“割肉” 第三十二页，共五十页。 谈 判 过 程 4、成交. 结束谈判 第三十三页，共五十页。 为什么我们同意成交 因为我们被谈判对方论点的逻辑道理所说服 因为我们感觉到再坚持下去将是无用的 第三十四页，共五十页。 可 能 的 谈 判 错 误 太悲观，片面地估计用非协议方案 为了做成交易而随意修改自己的保留价 对有些可能的替代方案因“风险太大”而加以排除 第三十五页，共五十页。 商务谈判技巧 第一页，共五十页。 　什么都可以谈！ 　世界之大本身就是一张谈判桌。 分苹果 第二页，共五十页。 什 么 是 谈 判？ 谈判就是讨价还价 谈判就是人们为了自身的利益而交换观点，为取得一致而妥协 谈判就是分蛋糕，己方获得50%以上就算胜利 第三页，共五十页。 谈判的动机 满足欲望和需要 分 橙 子 　满足需要和预测需要是谈判的核心 第四页，共五十页。 谈 判 三 标 准 （在可能的情况下）达成一个明智的协议 应该是有效率的和经济的 谈判后，双方的关系应得到加强而至少不会受到伤害 第五页，共五十页。 谈 判 三 部 曲 申明价值 创造价值 克服障碍 第六页，共五十页。 单 项 商 务 谈