电气整合营销管理体系构建方案.docxVIP

PAGE 2 PAGE 许继电气整合营销管理体系 构建方案 许继电气市场营销部 二零零六年十二月三十日  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 前 言 一五6795一三8 \h 1 1 构建许继电气整合营销管理体系的依据 一五6795一三9 \h 2 1.1 许继电气的市场机遇与挑战 一五6795140 \h 2 1.1.1 市场机遇 一五6795141 \h 2 1.1.2 市场挑战 一五6795142 \h 2 1.2 优劣势分析 一五6795143 \h 4 1.2.1 产品开发战略 一五6795144 \h 4 1.2.2 营销组织机构 一五6795145 \h 4 1.2.3 营销队伍与激励 一五6795146 \h 4 1.2.4 营销手段 一五6795147 \h 5 1.2.5 营销业务流程 一五6795148 \h 6 1.3 当前营销体系面临的主要问题 一五6795149 \h 6 1.3.1 营销队伍建设迫在眉睫 一五6795一五0 \h 6 1.3.2 市场盈利能力不强 一五6795一五1 \h 8 1.3.3 销售政策“承包制”的弊端日益凸显 一五6795一五2 \h 9 1.3.4 营销业绩指标制定的市场信息依据不足 一五6795一