2、《智慧与选择》增员早会第2天-话术通关.pptxVIP

智勇大冲关“三招两式”谈增员 （下卷）导入动摇促成报纸三折页步骤4步骤5步骤1步骤2步骤3三 招两 式 一、三 招导入动摇促成步骤1步骤2步骤3三 招引起不满与恐惧，挖掘对方工作的劣势，动摇他从事本职业的信心。针对对方考虑重点推出行业优势、公司优势及目前的机遇，说服对方一起参加创业说明会。了解情况、切入话题。职业分类(将每个职业类别按照导入、动摇、促成话术进行训练)1、其他行业营销人员2、医生、教师3、其他金融行业从业人员（银行证券）4、中小企业主5、行政事业单位中层职员6、复转军人7、同业8、无业人员（主动、被动）9、打工回家人员10、应届毕业生6、复转军人导入话术：业务员：我小时候的梦想就是当一名军人，可是没有机会，所以我很羡慕你呢！小杨：我有什么好羡慕的？业务员：起码曾经穿过神圣的军装，而且我听很多人都说军队是最锻炼人的地方了。小杨：那确实。无论是身体状况还是精神意志都比以前强多了。业务员：是啊，像你在哪个单位都会干的很出色的。小杨：过奖啦！动摇话术：业务员：你刚回来，工作落实好了吧？小杨：还没，现在找工作太难了，研究生、大学生那些高学历的人才都找不到工作。促成话术：业务员：现在金融危机严重，找个好工作太难了，不过您如果真的想成功、实现人生梦想，还是有机会的。小杨：真的有机会吗？是什么工作呢？业务员：您有没有想过从事一份门槛相对较低，付出与收获对等的工作呢，比如保险公司？小杨：可是我的学历不高，在部队我们都忙着训练，没有机会跟人交流，所以口才也不是很好。业务员：这你不用担心。部队那么辛苦你都能适应，这份工作你一定能适应的。我们可以帮助你充分发挥自己的潜力，获得更大的发展空间，个人素质的提升非常快。小杨：可是我对于保险知识一窍不通啊？业务员：我们从事任何一份新工作都是从零开始的，从完全不了解到了解到精通这是一个正常的过程，我们公司有一系列的专业培训，只要你肯学就一定能成功。我们公司属于国务院重点扶持的金融机构，现在正响应国家号召亿元巨资打造千名卓越经理人，隆重推出“赢在新华”大型创业工程！后天有一场创业说明会，正好您来了解一下，就在**月**日下午*点在**大厦，到时我来接您。小杨：好的7、保险同业人员导入话术：业务员：你们那边怎么样？现在做的还不错吧？同业：什么不错呀，保险越来越难做，现在经济形势又不好，大家都说没钱，你呢？业务员：我们还行，公司这两年发展也不错，我现在也刚升了主任，找我买保险的客户的也越来越多了。同业：同是做保险，怎么我们没业务，你们好像越过越滋润啦？动摇话术：业务员：那还不是公司政策好，投资也盈利，而且我们公司保额分红的产品也比较好卖。金融危机基本没给我们公司造成任何不良资产。而且，公司每到特定时候，就会推出有针对性的培训，帮助我们在各种各样的社会经济环境中找到客户。同业：那你们公司真的是挺为业务员着想的。我们公司要是也这样就好了。促成话术：业务员：俗话说的好：人挪死，树挪活，改变不了环境，就换个环境。我看你做这一行也这么久了，干脆你到我们这里来做吧。同业：那还是不好吧，再说从头开始太难了，我又要从起点开始，我在这边多少还有点基础。业务员：我们现在正响应国家号召亿元巨资打造千名卓越经理人，隆重推出“赢在新华”大型创业工程！后天有一场创业说明会，正好您来了解一下，就在**月**日下午*点在**大厦，到时我来接您。同业：好的。8、无业人员（主动和被动）（1）家庭主妇（主动型）：导入话术：业务员：王太太，你的小孩真可爱。王太太：谢谢！业务员：带孩子可不容易啊，你一定为这个家庭付出很多吧？王太太：是啊。业务员：最近物价上涨的厉害，各项生活费用成本都在增加，对您这样的家庭应该影响不大吧？王太太：谁说没影响啊，小孩的学费又涨了，要不是家里走不开，真想出去找份事做，也可以补贴一下家用。动摇话术：业务员：如果有一份工作既可以赚钱又可以照顾家里，而且上班时间又很自由，您愿意尝试吗？王太太：是吗？有这样的工作嘛？业务员：有，其实保险代理人就是一份可以同时兼顾公私、而且收入还不错的工作，我认为您可以考虑一下。王太太：我怕我自己做不了。业务员：其实你的担心很普遍，不过我们新华保险在市场上有很好的口碑，因为我们挑选适当人选的时候非常谨慎，确保每位代理人都是适合的人选才雇用。而且我们会有系统的培训，确保每位代理人可以成为一名专业的保险顾问，所以不需要怕自己做不了的。王太太：可是我还是要照顾小孩啊！这份工作真的能公私兼顾吗？促成话术：业务员：这你完全不用担心，我们的工作时间还是比较自由的，照顾孩子的起居三餐是绝对没有问题的。看你这么喜欢你的小孩，你也希望你的孩子能接受一套完整高素质的教育，将来出国留学，攻读硕士、博士吧？但是，庞大的教育费用谁来支付呢？难道您就放心让您老公一人承担吗？现在金融危机来了，你爱人的压力本来就