销售管理教案销售组织建设教学教案.docxVIP

销售管理教案 销售管理教案 PAGE PAGE 1 销售管理 课 程 授 课 教 案 NO 5.2 授课日期 授课班级 课题 授课类型 任务五 销售组织建设 讲授与操作 课时 2 知识目标 技能目标 态度目标 教学过程及时间 理解销售组织特性、设计的内容和原则； 掌握不同销售组织的类型及其优缺点； 掌握销售部、销售经理、销售人员一般性职能设计； 理解销售团队管理的基本理论。 能够分析销售组织中常出现问题的原因，掌握销售组织设计的程序； 初步能够针对实际工作情景，选择合适的销售组织类型； 掌握统计分析法、工作量法、销售能力法等确定销售组织规模的常用方法； 掌握销售团队建设、团队提升