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基本药物销售管理 C N 5 L 7 K 3 X 4 Z 4 基药营销（普药）新路径 Curiosity killed the cat. Early mistakes are the seeds of future tr ouble. 自4 月 16 日新医改方案出台，整个医药行 业的格局正在发生翻天覆地的变化，特别是近期 国家基本药物的实施，对绝大部分医药企业而 言，无疑会带来巨大的冲击。其中，以生产和销 售普药（基药）为主营业务的企业，更是影响深 远。 如果后续的配套政策能够尽快出台并顺利 Z L 1 I 8 G 8 Z 10 M 4 的实施下去，对于普药企业将是很大的机遇，不 过主要利好的还是大型普药企业，因为能够真正 释放他们的产能；中小型普药企业在集中招标采 购、营销的网络上都不占有优势 ，其发展风险将 会加大，新的招标政策对各地的商业公司整合非 常强