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大客户销售业务流程与策略技巧 【课程前言】 本课程在道、法、术、器排序中应该属于法的层面，是告诉大客户销售的从业人员，在销售前应该掌握和了解的一些策略和流程，帮助您梳理思路，让您知道在什么时间段应该采用什么打法，怎么又策略的进行销售工作。 【课程目标】 1、了解新的关系营销概念？ 2、掌握项目型营销改如何推进； 3、掌握业务操作的基本流程和方法； 4、如何和高层接触，取的高层的信任和支持，有效推进项目； 5、大客户如何进行有效维护； 。。。。 【课程对象】 营销副总、市场总监、销售总监、区域经理、销售工程师等 【课程大纲】 一、建立工业品行业的新关系营销(0.5 小时) 新常态下大客户营销的”