理财师绩效管理办法.答案.pdfVIP

第一房贷理财师绩效管理办法 第一章 绩效管理总则 第一条 目的 1、为确保第一房贷的经营目标分解和落实,规范薪酬绩效体系，提升经营业绩，将年度业绩目标逐精品文档放心下载 级分解落实到理财师团队经理、初中高级理财师,特制订本绩效管理办法。精品文档放心下载 2、倡导良性的绩效考核与激励文化，通过绩效考核与激励，强调过程管理和能力发展为根本导向，精品文档放心下载 实现员工与公司共同发展,确保公司经营目标的实现. 第二条 适用范围 本办法适用于第一房贷理财师团队全体员工，含试用期员工。感谢阅读 第三条 绩效管理原则 1、公平、公正、公开原则：考核内容和流程向考核对象公开，以过程的公开性确保结果的公正性；感谢阅读 2、客观原则：绩效考核结果以客观事实、数据为依据,对员工进行公证评价；精品文档放心下载 3、业绩改善原则：绩效考核是业务过程管理手段而并非最终目的，帮助考核对象发现工作中存在感谢阅读 的问题，找到改进方向，从而达到整体的业绩提升。 第二章 考核细则 第一条 薪水结构 理财师薪水结构 = 月固定基本薪酬+浮动绩效( 自然季度考核，下月发放）+平台返利+每月餐补感谢阅读 团队经理及以上薪水结构 = 月固定基本薪酬+浮动绩效( 自然季度考核，下月发放)+管理佣金+平谢谢阅读 台返利+每月餐补 理财专家及以上=月固定基本薪酬+浮动绩效( 自然季度考核，下月发放）+平台返利+每月餐补谢谢阅读 *餐补为每天25 元 第二条 考核频次 1 按自然季度考核，一年四次。 其中当季不足11 天工作日的员工不参加本次绩效考评。谢谢阅读 第三条 考核规则 根据理理财师季度销售额目标完成度分为0-60%,60%-80 ％，80 ％以上3 档。完成率低于60%的感谢阅读 无绩效工资；完成率在60 ％—80 ％之间的,按80 ％发放绩效工资;完成业绩情况在80% 以上的，按感谢阅读 100%发放绩效工资。 完成率（X ）=本季实际完成年化业绩／本季目标年化业绩，完成率（X ）〉1 时按１计算。精品文档放心下载 完成率 绩效公司核算 0≤X＜60 0% 60≤X＜80 80% 80≤X≤100 100％ 100＜X 100% 第四条 理财师薪酬体系明细 浮动绩效=考核后绩效工资基数*3*在职天数/本季度法定工作日之和感谢阅读 A 类城市(北、上、广、深圳） 业绩 绩效工资基数(元/月） 目标 （万 管理佣 基本工资（元/月） 销售目 销售目 平台返利 元/季 销售目标 金 标完成 标完成 度）年 完成60 ％ 60% 以 80 ％以 化 —80% 下 上 2 推荐人返利 理财顾问 60 2500=base3000 0 600 800 0 精品文档放心下载