【培训】思源_精品课程第一期_如何促成客户成交.pptxVIP

如何促成客户成交？;课前小调查;课程大纲;;沟通与分享1; 优秀的销售会是一个怎样的人？;沟通与分享2;吉尼斯世界纪录认可的最成功的推销员;沟通与分享3;影响客户成交的因素有哪些？;;沟通与分享4;销售的本质;古代著作： 韩 愈 《复志赋》：“惟名利之都府兮，羌众人之所驰。” 刘禹锡 《陋室铭》：“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。” 百度词条释义 名：声誉，名誉，名声。 （例子：LV的价值与价格） 利：好处；使顺利、得到好处 （ 例子：升值，便利、教育） ;1、 不同阶段销售方法的对比;;2、销售工作的重点;;;沟通与分享5;;1、 销售向前冲：第一步，了解客户的需求;2、销售向前冲：第二步，说服客户的技巧;2） 说服销售的一般技巧;说服客户的要点;3）解决购买障碍;b. 留心倾听和总结归纳，让客户知道你已明白他的想法。 c. 妥善处理自己能力范围以外的事情。 d. 告诉客户，采用何种方式可以获得最大收益而使风险降到最小。 e. 充满自信并使用肯定性的身体语言