销售技巧之客户谈判让价10招.docVIP

销售技巧之客户谈判让价10招 销售技巧之客户谈判让价10招 销售技巧之客户谈判让价10招 让价十招 原则：报价100万，让价1块钱，也必定“要”点什么回来。 1、给客户一个心理认知及习惯：企业的产品是有价值甚至物超所值的，定的价钱是有必然 道理的，是不能够任意让价的。 2、给对方让价是有（特别）原因的、是经过企业特别赞同的： A、客户感觉碰到特别厚遇增加客户购置后的知足感； B、让价要向领导申请让客户感觉到：任何让价要求都必定要拿出近乎同样的东西与 企业互换，以大大降低后续合作对方的砍价心理预期； C、让对方感觉到：让价是销售人员/销售经理向企业特别申请的，对方欠销售人员一个 人情，为加强客户关系、缓解有可能的合作不快乐、以及后续客户关心保护甚至再次花销做铺垫。 切记：让价是为了（更快的）成交！ [实]一、付款方式 让——价钱 得——（更好的）付款方式 或：让——（更优惠的）付款方式 得——价钱 [实]二、主管让价（主管权限更大，借/请主管出头让价） 让——价钱 得——（我答应主管/我向主管保证：于某个日期前）成交（销售额） [实]三、连续采买、并增加采买金额 让——价钱 得——（本材质/规格）后期连续采买、并增加采买金额 [实]四、采买更多规格/材质的纸板/纸箱 让——价钱 得——向我企业下达更多规格、更多材质的纸板/纸箱订单 [实]五、直接让价 让——价钱 得——成交 [虚]六