银行分理处春天行动工作总结.pdfVIP

ⅩⅩ银行分理处春天行动工作总结 ⅩⅩ银行分理处春天行动工作总结 在ⅩⅩ年春天行动中，ⅩⅩ路分理处积极响应支行号 在ⅩⅩ年春天行动中，ⅩⅩ路分理处积极响应支行号 召结合实际，因地制宜，全面谋划 “春天行动”做到精神早 召结合实际，因地制宜，全面谋划 “春天行动”做到精神早 领会，方案早制订，措施早落实，取得较好效果。截止 3 月 领会，方案早制订，措施早落实，取得较好效果。截止 3 月 31 日，我所春天行动各项指标完成较好！储蓄存款完成 3486 31 日，我所春天行动各项指标完成较好！储蓄存款完成 3486 万元完成任务 166%。其中定期存款 13 完成任务 贷记卡 万元完成任务 166%。其中定期存款 13 完成任务 贷记卡 发行 150 余张完成任务150%。10 万以上优质客户较 12 年12 发行 150 余张完成任务150%。10 万以上优质客户较 12 年12 月31 号新增98 户完成任务 322%。零售业务中间收入10。6 月31 号新增98 户完成任务 322%。零售业务中间收入10。6 万完成任务106%。代发工资签约2 户。均为新开户。其中一 万完成任务106%。代发工资签约2 户。均为新开户。其中一 户代发 14 万元，完成任务 100%。电子银行活跃客户 完 户代发 14 万元，完成任务 100%。电子银行活跃客户 完 成任务 。三方托管签约 19 户完成任务 220%。理财产品 成任务 。三方托管签约 19 户完成任务 220%。理财产品 销售任务 万，实际销售 万，完成 %！ 销售任务 万，实际销售 万，完成 %！ 一、营造声势促营销，细化营销方案。我所位于多家场 一、营造声势促营销，细化营销方案。我所位于多家场 中心针对年末岁首市场现金流量增加及金融同业竞争异常 中心针对年末岁首市场现金流量增加及金融同业竞争异常 激烈的现状，先人一步，快人一拍，按照支行要求，迅速在 激烈的现状，先人一步，快人一拍，按照支行要求，迅速在 全行拉开了 “伴你成长金钥匙春天行动”营销宣传活动。针 全行拉开了 “伴你成长金钥匙春天行动”营销宣传活动。针 对支行出台的 “春天行动”综合营销实施方案，对 “春天行 对支行出台的 “春天行动”综合营销实施方案，对 “春天行 动”中各项指进行一分析，并一制定了营销方案，明确了营 动”中各项指进行一分析，并一制定了营销方案，明确了营 销目标。 销目标。 二：挖掘优质客户源，提高优质客户占比。变营销产品为营 二：挖掘优质客户源，提高优质客户占比。变营销产品为营 销客户。对客户进行差别化管理，根据客户对银行的贡献度 销客户。对客户进行差别化管理，根据客户对银行的贡献度 确定营销的方向，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能 确定营销的方向，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能 为我行带来更多利润的客户身上，挖掘潜在优质客户，建立 为我行带来更多利润的客户身上，挖掘潜在优质客户，建立 完善的客户档案，加强与客户的沟通与联系。为客户提供绿 完善的客户档案，加强与客户的沟通与联系。为客户提供绿 色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等服务，增强 色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等服务，增强 对客户的吸引力，提升客户的忠诚度。从而提高优质客户占 对客户的吸引力，提升客户的忠诚度。从而提高优质客户占 比。截止 3 月未我所新增10 万元以上优质客户98 户仅此一 比。截止 3 月未我所新增10 万元以上优质客户98 户仅此一 项为我所新增存款 1000 余万元。为我所春天行动储蓄存款 项为我所新增存款 1000 余万元。为我所春天行动储蓄存款 顺利完成奠定了基础。 顺利完成奠定了基础。 三，以柜台为 托，多渠道积极营销。以柜台为载体多开窗 三，以柜台为 托，多渠道积