商务谈判实务作业.docxVIP

每次作业写完另起一页写下一次作业、我写的答案不能肯定百分百对，仅供大家参考吧！ 每次作业写完另起一页写下一次作业、我写的答案不能肯定百分百对，仅供大家参考吧！ 第一次作业 一、填空题 先期打听的做法有直接打听和间接打听两种。 谈判准备应做到知己知彼，知头知尾及通过预审。 面对面谈判时，谈判程序为报价条件的解释，报价条件的评论，讨价，还价， 讨价还价，妥协等六个阶段。 技术费的解释方式有：提成式，折旧式和补偿式。 货物费的解释有编织法，归纳法和老例法等三种方式。 技术资料费的解释方式有两种：资料页数或准备的人工费和介质费。 技术指导费的解释有承包式和计时式两种说法。 备品备件计价解释，谈判手们归