银行分行营业部储蓄存款工作总结.docx

－ － PAGE 1－ － － PAGE 2－ ⅩⅩ银行分行营业部储蓄存款工作总结汇报 各一级分行、直属分行个人金融业务部： ⅩⅩ年，Ⅹ Ⅹ 省分行营业部高度重视储蓄存款业务发展，紧紧围绕打造区域第一零售银行目标，努力拓展储蓄存款资源、及 时跟进措施、全面提升队伍和渠道的吸储能力、完善考核机制， 取得了良好成效。截止12 月末，该行人民币储蓄存款余额达 693.04 亿元，较年初新增147.79 亿元，存量占比和增量占比均居四行首位，增量领先第二位农行13.18 亿元。外币储蓄存款较年初新增858 万美元，实现了本外币储蓄存款双增长，确保储蓄存款市场第一不动摇。 一、多面出击，巩固储蓄存款传统市场 一是加大工资性收入揽储力度。该行对辖内所有代发工资单 位、有贷户、结算户情况进行了梳理，实行名单制管理，每日通 报工作进度，督促支行落实资金归行。为确保代发工资和年终奖 不流失，该行在全辖开展了代发工资综合营销活动，成立了以营 业部副总经理傅伟光为组长的推广代发工资业务领导小组，负责 调度行内资源，落实营销任务。各支行也成立了由分管行长任组 长的领导小组，定期上门走访单位高层管理人员，稳固合作关系。 尤其是对辖内优质代发工资单位，根据客户需求制定专项营销方 案，组织营销团队上门举办咨询会、理财沙龙和投资报告会，向 各单位优质个人客户营销我行基金定投、本外币理财产品，有效 提高了工资性收