如何做一名优秀的业务员.pptVIP

三部曲：信　　息：市场调查 　　　　决　　策：确定最佳方案 　　　　行动方案：具体步骤 3、如何提出有价值的行销策略 * 第三十页，共六十页。 4、如何识别客户的伎俩 * 第三十一页，共六十页。 5、如何牵制客户 * 第三十二页，共六十页。 五、自我激励 我们不仅要学会怎么做一名业务人员，还要争取做一名优秀的业务人员，“不愿做将军的士兵不是好士兵”。我们的同事不仅是工作上的合作伙伴，也是我们的竞争对手，我们每个人都应该这么想“我才是公司一流的业务人员。 没有做不成的，只有你想不到的。 * 第三十三页，共六十页。 海南正业中农高科股份有限公司 黄贤文/2007年10月30日 第六章：业务人员易犯的18个错误 * 第三十四页，共六十页。 错误一：身心不够投入 　　　我还很年轻，我要积极地全身心地投入工作，要完全相信，你推销的产品或服务能满足客户的需要，这样你的工作就进入了一种境界，只讲身心投入而不讲究做事条理往往导致混乱，要想成功就要身心投入，还必须加上有条不紊，否则难以成功。 * 第三十五页，共六十页。 　　　怎么才能改进听的技巧呢？这是一个建议：与客户交流时一定要记笔记，记笔记表现你注意力集中，表现尊重客户。 　　　学会倾听，学会总结！ 错误二：不认真听客户讲话 * 第三十六页，共六十页。 错误三：不体谅客户困难 * 第三十七页