新房地产营销之三十六计.pptVIP

第23计 远交近攻 此计在商战中的意义为:开拓邻近的市场或与近处的对手竞争，有利因素较多，开拓相隔较远的市场或与远处的对手竞争，不利因素较多。在楼盘竞争过程当中，在同一区域的楼盘不可避免的都要争取该区域的客户，但在不同区域的楼盘对同一区域客户的竞争相对会少。 如目前信阳市项目楼盘竞争情况 远交近攻：结交离得远的国家而进攻邻近的国家。这是秦国用以并吞六国，统一全国的外交策略。 河南龙跃地产之　　　　—营销培训课程 第二十九页，共四十六页。 第24计 假道伐虢 在商战当中通常应用为:处于竞争对手和自己之间的弱小者，一旦对方威胁它屈服时，我方应根据形势设法支援或联合弱小者，取得弱小者的信任，从而扩大自己的势力。此计在楼盘的策划中也就可以引申为:在竞争激烈的市场上，要根据开发商的具体情况，联合一些在某些方面较为突出的策划公司来增强自身的实力和楼盘的竞争力。 如：信阳市内的一些广告公司和制作公司 假道伐虢：以借路为名，实际上要侵占该国（或该路）。虢，诸侯国名。也作“假道灭虢”。  河南龙跃地产之　　　　—营销培训课程 第三十页，共四十六页。 第五套〖并战计〗 第25计 偷梁换柱 第26计 指桑骂槐 第27计 假痴不癫 第28计 上屋抽梯 第29计 树上开花 第30计 反客为主 第三十一页，共四十六页。 第25计 偷梁换柱 近几年全国房地产形势一片大好，楼盘从预