XXXX某地产世联珠海某地产香槟国际营销策略及销售执行报.pptxVIP

保利香槟国际营销策略及销售执行报告;;目标界定前的重要问题;西区市场未来三个月市场情况潜在供应量充裕，消化速度或减慢;【市场环境分析】;;;价值实现舒适的户型现场良好的展示强而有力的营销推广，现代活力的项目形象，成功实现热销，每次开盘均刷新西区高层价格，。 客户情况因西区本地客户消化量和价格承受能力有限，一期以西区自住客和城区客户为主，二期开始逐步扩大客户群体，城区客户比例大幅上涨，三期则转变为以珠三角内地和港澳此类外地客户为主，城区和西区客户比例有所减少。四期在城区加大投放，城区客户比例有大幅提升;;;【三灶板块】;;;;;;;18;市场小结;【目标客户分析】;21;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;32;33;;时代四期开盘客户参考;;;点对点分析区位/配套/规模/规划/物业形态/景观;点对点分析区位/配套/规模/规划/物业形态/景观;点对点户型分析;产品点对点分析本案户型方正，功能布合理，更为舒适;产品点对点分析本案此户型相对竞争户型使用率欠缺;产品点对点分析本案户型方正，使用率高，更为舒适;竞争分析小结;时代山湖海案例借鉴;客户结构分析;;时代山湖海案例启示;本项目2022年的市场突破点——;竞争策略下的客户策略;客户策略;形象上——国宝竖高度，唯有唯能;借势时代山湖海，合力炒作区域价值;推售目标分解2022年目标销售金额2亿元;;户外广告截流东西双城客户，户外立势;报纸主流媒体，释放品牌和节点信息;报纸;电视;电台;公交广告;站台广告;线下推广——短信/直邮/派单;外展展场;保利会VIP护照;国宝展派票计划10万张，40天，日均2500张;小小讲解员活动，学校全员联动派票 目标派票量6000张 内容 联系学校，以爱国主义教育为名介绍国宝派发门票（现有资源一小十二小七小）； 安排学校参观专场； 拓展对象市区西区各小学约10所 时间10月20日- 11月5日 需协助事项建议保利官方身份联系教育下文由世联和保代门票专人派票 ;国宝展交通组织 内容 国宝展期间定点定时上车； 周六至周日8台穿梭巴士（6大2小） 上车地点拱北来魅力酒店 时间11月11日-11月20日 工作事项租车联系物料制作 费用预计租车费用PT???作人员费用;保利品牌之旅金湾专场计划团体票团购品牌之旅三位一体;目标有效客户量300批 拓展对象港澳门客户 时间11月15日-12月15日 内容 拱北设外展场重点拦截澳门客户； 大量PT人员派单配合引导看耧车同步； 地点拱北地下广场中庭商铺（现时代展位对面） 需协助事项展场联系巡展物料制作 费用预计20-30万/月，面积100-130㎡;目标有效客户量200批 拓展对象世联珠海高端客户资源 时间11月1日-12月10日 内容 世联明源客户检索； 销售人员以保利会入会为口径回访邀约； 地点销售中心;周末暖场活动国际香槟大赏系列活动;展示中心品牌墙——造梦保利香槟生活;营销关键 【品牌落地】利用国宝展实现保利品牌落地，搅动珠海市场 【简洁直效价值传递】保利央企一线品牌金湾毗邻横琴高升值潜力 19年香槟系产品首发品 【价值展示】销售中心现场样板间展示的信息充分展示与传递，树立客户购买信心。 【媒体组合】开盘前针对珠海市场全面覆盖（报纸网络短信等），澳门市场利用分展点释放信息。 【客户渠道】客户渠道全面铺开，深入挖掘，利用国宝展滚动（团体专场网络看房团专场推介会CALL客中心），国宝展周一至周五500批/天上门，周末3000批/天上门。 【组织保障】整合电视台文体教育等相关机构，推动各团体机构参与，保证一次性震动全城。 全城派票交通组织等大范围调动资源的后勤保证。;整体营销费用;新闻回顾 回顾过去十几年横琴开发的历史，始终围绕着三个核心问题逐步推进，一是横琴开发由谁来主导，二是横琴开发采取什么样的制度，三是横琴的产业规划如何与珠海澳门对接。 从2022年的《横琴总体发展规划》，到今年3月签署的《粤澳合作框架协议》，以及8月批复的横琴开发新政策，都在这三个问题上有了非常庞大的突破。;;