网络销售人员的个人工作计划.docxVIP

2020网络销售人员的个人工作计划2020网络销售人员的个人1 信息网络进入一个新的时代，随着人们生活水平的提高，将会需要更细化 更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不可缺少的一部分，网络平台 会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步，社会 的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。 （-）商家分析 1在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息服务宣传感兴趣 的商家占80%; 2对网络本身就不相信，因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的 商家占20%; 3还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要，这是很少的一部 分商家。 （二）消费者分析 1大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消 费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时、现代的大学生信 息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的 最快捷的工具，而我们的网站就是提供最全面的信息供大学生阅读和参考。 2工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去专 门购物品。我们给他们提供了一个选择、消费，而且还可以节时间的一个平 台，他们可以在这个平台上选择自己喜欢的需要的各种物品，在这个平台上应 有尽有，这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销 信息，在最短的时间里做最合理的消费。 3老年人：老年人行动不是很方便，在这个平台上会让他们感受到真正的 便利。有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣传会让他们对我们的网络树立 信心的。这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时 代的便利。4其他人群：走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道，但是 现在的信息很泛滥，真假很难分辨，而我们的网站就要做到信息的真实，为他 们提供方便，让他们信赖。 （三）投资预算 1服务器年租金2万元 2台式电脑两台共1万元 3初期宣传费用1万元 4数码相机一台5千元 5数码摄象机一台5千元 6其它费用5千元 共计投资资金5. 5万元 （四）效益来源 1对商铺、店面、商厦、超等包装宣传收取一定的服务费用； 2与商家合作，若有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红;创业计划书 范文一是按照网络年销售额的10%提成， 二是按照网络销售每件的1%提成， 两种方案选择其一； 3随着网络的发展壮大，对广告收取一定的费用； （五）拓展方案 1将石大做一个很好的样板 2将石大这个样板向新疆其它城逐步推广 3待网络成熟后，将会有更好的项目加入 （六）结束语 这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人 意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。 这样的类似网站在全国可能有很多，有的还算成功，有的已经失败，总体 来说这样的网站是有发展前途的，但是还不够成熟。既然有个人或者企业做这 个项目，那就说明国内是有很大场的，有场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑 战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创造出来的。我们的网站要走有自 己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，还 需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更需要消费者客户对我 们所做的事业最大的信赖，集这一切才有我们最后的成功。 我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的包装信息服务宣传网络，为 全国人民服务。愿我们共享共创共赢。 2020网络销售人员的个人工作计划2 一、公司和品牌的定位 公司是一家具有完整的生产设备和熟练的技术工人的LED节能灯生产的公 司，目前主要出口欧美等地，为了服务本国人民公司未来会大力开扩国内市 场。 品牌定位 A、在LED节能灯的领域成为国内领先品牌设备供应商。 B、跻身一流的国内LED节能灯的生产商和供应商。 C、以门店销售带动网络销售和发展。（必须有一间门店展示我们公司产 品，最好是在LED节能灯比较集中的地方开一间店，这样我们就有进入LED节 能灯的圈子里。如果盲目的进入到网络销售中去并不能很快的表现，毕竟现在 进入网络销售的人很多，首先是我们要营造我们品牌的知名度，至少在一个地 区内我们要让人家销售商知道我们有这些产品还要派门店的销售人员定时的整 理一份价格表格给各个供应商以作参考。通过这些了解各个销售商的联系方 式，如果对方同意我们可以出一部分的样品以作展示，这样我们的门店就可以 和渠道和网络销售联系在一起了。这是我在南京公司的做法。仅供参考!） 二、销售策略指导和行业目标 1、我们应当采取由点到面的策略。 2、前期大力营造我们公司产品的知名度 3、重点发展网络销售但是我们也应当抓紧门店毕竟这是网络销售前期的一 个基础。以门店销售为公司进入LED节能灯的消费的最后第二个圈子（经销商） 打造我们产品形象和知名度，同时多联系他们扩大我们网络