赠送礼物和员工激励的艺术.docxVIP

Word文档，下载后可任意编辑 PAGE 1 赠送礼物和员工激励的艺术 你想让朋友和员工更快乐吗？  ——赠送礼物和员工激励的艺术   “礼尚往来”是中华民族的传统文化，送礼已经成为生活中不行缺少的一部分，是一种重要的人际交往形式。过节、婚庆、生日、感谢、乔迁等都需求送礼表示心愿。我想大家常常会为这个伤脑筋，送什么样的礼物既节约又能让别人兴奋呢？有许多特地的书介绍有关送礼的常识，诸如探望什么样的病人应当带上什么样的花，送礼时要把物品的价格标签去掉，要了解风俗禁忌等等。虽然每一次送礼都有其特定的场景和对象，然而就普遍状况来说，送礼有它自身的规则和艺术，我们在这里就来系统地讨论总结一下送礼的学问。  同时，在企业管理中，如何有效地发放奖金等问题上头脑筋，其实嘉奖与送礼有异曲同工之处，我们在此所探讨的正是送礼和激励方式上的学问，愿望对你能有所启发。  大中之小不如小中之大  中国有句古语：“千里送鹅毛，礼轻情意重”，表达的是急人所急、想人所想的深情厚谊。事实上，轻礼有时的确比重礼更显得慷慨大方，情意深厚，而人们往往并没有意识到这一点。  还记得前一章提到的吃冰淇淋的例子吗？赠送礼品的人在选择礼物的时候一般都是在各种可供选择的礼品间相互比较、挑来捡去——一种典型的比较评价  过程。而聪慧的人肯定要记住，收到礼物的人可不一样，他只是享用你送给他的那一件，他进行的可是单独评价。购置礼物的一方进行的是购买活动，接受礼物的一方进行的是消费活动。在送礼的时候，这两个过程发生在不同人的身上。而我们送礼物就是为了让别人兴奋，因此要以单独推断的思维方式去选购礼品。  好几年前，我从中国去美国，给一些朋友带了礼物。其中，我买了一条价值400元的羊绒围巾送给一个朋友，还买了一件价值500元的羊毛外套送给另一个朋友。两者比较而言，围巾相对廉价，但是接受围巾的朋友觉得我很大方，为她这个朋友选择了那么高档的围巾，我的确是把她当真正的朋友了。而收到羊毛外套的人呢，她好像并没有收到围巾的人那么兴奋，反而觉得我挺小气的，不够朋友，500元的外套和其它外套比起来并不是很昂贵，认为或许我并不是很看重她这个朋友。尽管相对来说，我为她多花了100元，却没有收到在前面一个朋友身上那样的效果。为什么多花了钱反而不讨好呢？  上面这个故事与上一章里的冰淇淋例子其实是异曲同工的。在冰淇淋的例子中，装得满满的小杯更惹人宠爱，小杯就好比是围巾这一类别，而400块的羊绒围巾就好比是装得快溢出来的冰淇淋。而大杯好比是外套类别，一件500元的羊毛外套充其量只不过是才装了半杯的冰淇淋。虽然从价值上说，外套的价值要高于羊绒围巾的价值，就好比未装满的大杯冰淇淋的份量要比装的满满的快溢出的小杯冰淇淋多一样。但是，在单独评价时，人们往往会觉得小杯的更多，同样，400元的羊绒围巾就要比500元的羊毛外套更受欢迎。  这个例子引申出一个经常被人们所忽视的送礼之道。那就是，在送礼物的时候，一个礼物究竟值多少钱虽然重要，但并不像你想象的那样重要，你更要关注的是，这个礼物在它所属的类别里面是不是昂贵。  ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～  送礼的时候，在一个不太昂贵的礼物类别中选择一个比较贵的礼物，要比在一个比较昂贵的礼物类别里选一个比较廉价的礼物收到的效果更好。  ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～  我们这里所说的礼轻情意重一般是指我们财力有限，相对廉价的礼品和相对贵重的礼品的价值差不多的状况，送重礼中的精品自然是好上加好。但是，除了一些特别的对象和场合，在一般的人际交往中，贵重的礼物反而显得不合时宜。所以，一般来说，还是在不太昂贵的礼品类别里面选择一个最好的当作礼物显得大方又有礼。大中之小不如小中之大。 对企业，这种方法同样能够一举两得，既能激励员工，又可以节省成本。  有用的不如无用的  人们送礼的时候常常会送好吃的东西，比如蛋糕、水果。公司在激励员工的时候用得最多的手段也无非是金钱激励，或者奖品等等。但是送礼的时候，有用的东西往往不如无用的东西。当然，我们这里说的无用的东西并非真正没有用处，而是：  ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～  最好的礼物应当是吃不掉、用不掉、送不掉也扔不掉的东西。  ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～  这样的礼物最适合表达你的心愿，也最简单让收礼的人产生愉悦之情，从而对你感谢倍至并久久难以忘记。能吃掉的礼物的作用会随着消化系统作用的结束而消逝，会用掉和扔