XXXX年深圳厚显德南山项目营销运营策略.pptxVIP

;;;;;;;2022-11-12;;;前海;;前海地区是《深圳城市总体规划（2022－2022）》确定的新的市级中心区，发展潜力巨大。 ◎功能定位深港合作先导区体制机制创新区现代服务业集聚区结构调整引领区 ◎重点发展创新金融现代物流经济科技及专业服务通讯及媒体服务商业服务 前海湾保税港区作为前海地区的先期启动区，重点发展现代物流和供应链管理服务业，积极吸引金融保险航运贸易信息等相关服务业入区。另外一个先期启动区前海商务中心区将重点发展创新金融会计法律服务金融信息科技服务通讯及媒体服务等现代服务业。 ◎深港合作将是前海发展最大亮点 ◎各类性交通资源云集前海 未来前海可在10分钟内抵达深圳机场香港机场，半小时内抵达香港中环 ◎定位发展产业链最高端产业 ，不做房地产 发展最高端的产业是该区域最主要的考虑。至于居住生活等配套将主要由前海周边的一些区域进行解决 ;;;;;;;;;桂庙片区商品房市场起步较早，于90年代末开始起步，而近年来缺乏新型商品房供应，目前片区内整体住宅特点趋于传统，亟待创新标竿产品入市突破瓶颈，注入全新活力，扭转区域价值。;片区住宅市场自2022年起已数年陷入 “供不应求”的状态，数年供应空白积聚了大量置业需求，蓄势待发。 ;桂庙片区住宅近期价格走势;;片区写字楼多聚集在南山商业文化中心； 多为可注册的厂房式写字楼商务公寓纯写字楼等物业； 该片区汇聚了众多中小型高科技公司 ； 集中的行业是科技电子贸易物流等，实业公司近期也有所增多。 ; 1中等档次，非主流写字楼区域较高端写字楼主要聚集在南山商业文化中心附近，包括海岸城东座，海岸城西座天利城市广场 2中小企业林立片区内汇聚了众多中小型高科技公司；集中的行业是科技电子贸易物流等，实业公司近期也有所增多。 3自用需求面积较小大部分客户为中小面积段需求；并以自用为主；且公司的整体实力一般。 4客户档次逐渐提高随着片区不断成熟，商圈日益繁荣，进驻该片区的商务需求客户档次不断提升，客户对商务形象和项目产品定位要求逐渐提高。;项目市场解读;;;;;;;;;;发展商品牌价值解读; ;;;高端客户群置业特征 ???析结论;;;置业用途　;置业用途;;高端客户群置业特征 分析结论;;客户姓名张女士 年龄38 家庭结构两口之家，无小孩，老公长期在国外，很少住家 职业房地产公司老总 文化水平 本科 经济实力老公是宝洁公司高层，资金实力雄厚 置业经历万科城别墅（自住）中海华庭（）金中环（） …… 座驾宝马奥迪Q7等 个性特征享受生活型。讲究品位。全身BURBERRY/GUCCI等国际奢侈品牌服饰。喜欢朋友相聚，喜欢热闹新潮的活动。 目前居住状态及潜在需求由于家庭结构小，长期居家的家庭成员少，张女士一人与保姆居于别墅内，常常感觉到空荡荡的大屋带来的寂寞与恐惧……且离繁华活动地带有一定距离，开车往返甚感麻烦，有换房至中心区的想法，但不想再购买大户型了，只需精品酒店式小型豪宅即可，但目前中心区的豪宅物业多为大户型社区，小户型社区档次低，物管差，不足以满足张女士的生活所需……;客户姓名彭先生 年龄35 籍贯美籍台湾人 家庭结构 一家四口，两个女儿 职业 私营美资企业的老板，公司在东莞 文化水平 本科学历，有海外工作和学习背景 置业经历天琴湾一期两套盛唐大厦两层星河世纪一整层等 座驾奔驰保时捷宝马 个性特征从事贸易行业，基本上是和大陆两边跑；注重，善于洞悉市场先机，能第一时间把握新型机会！喜欢高品位的生活，其人身体不好，有严重的颈椎病，不能剧烈运动，人很精。;;目标客户特征;;;;;;;项目发展方向研判;;项目发展方向研判;项目发展方向研判;;;化零为整 ;;;;;; 酒店式商务行宫是以居住为主，以五星级酒店标准打造，配有深度细致体贴及人性化的物业服务体系，能满足一定商务需求的高端住宅物业类型。;五星级酒店客房硬件标准 （加入“居家商务办公的功能”及“生活阳台”）;交楼形式 本项目A2栋及B栋建议精装修交楼，精装修不仅能树立项目高端形象，更能提高附加值，有助于项目热销及溢价。;;;分类;分类;分类;;; 挑空空间2～3层的挑控空间，体现业主的尊贵，以及整体的气势。 参照国际五五星级酒店标准，选用高档材料，运用吊顶装饰营造空间层次感，整体风格大气豪华； 选用酒店式接待中心，体现项目品质物管服务，彰显客户身份，符合高端客户需求特点； 利用大堂有限空间合理设计休息区,雨具寄放及邮箱等功能区。提供报纸杂志伞架及雨天伞具出借服务，方便来访及自住者日常使用，体现尊贵。 ;结合大堂风格可以适当提升华丽元素 建议墙面采用大理石等高档材料，适当考虑其他材质的搭配运用； 考虑从电梯内装门楣门框造型及走道吊顶灯饰等细节增加设计亮点； 建议采用暖色灯光，营造辉煌的观感。 ;物业管理的核心因子;通过