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PAGE PAGE 1 医药代表拜访技巧由管理资料网整理，上门推销，如何把东西推销出去， 上门拜访也是有技巧的，下面是为大家整理的医药代表拜访技巧医药代表拜访技巧 小周是一家医药公司负责医院市场开拓的一名业务人员，他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼，他说他最担心拜访新客户，特别是初访，新客户往往就是避而不见或者就是在面谈 二、三分钟后表露出不耐烦的情形，听他说了这些，于是我就向他问下面一问题： 你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗? 在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作? 在见你的客户前，你通过别人了解过他的一些情况吗? 在初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么? 在与客户面谈的