小城市看房团活动方案课件.pptxVIP

看房团活动方案 目 录 市场分析 整体思路 操作方案 后续工作市场分析市场需求：A：开发商 面临现在竞争激烈，楼房销售缓慢的状况，开发 商急需这样的大型活动，争取集中销售，快速回款。 B：购房客户，现在面临居高不下的房价，大家都想找到一种途径来购买到自己喜欢且低价位的好房。 C：两者之间的关系：两者之间的利益既相互对立，同时也是相互统一的，只是需要一个点将二者之间平衡好。整体思路第一步：招募合作的开发商，确定下来优惠方案以及看房客户到场小礼品的准备方案第二步：有5家以上大开发商有意向合作的同时征集购房客户，举办方确定成交客户的礼品派送方案第三步：筛选报名者，进行楼盘配对。第四步，看房团活动阶段性结束，整理相关的资料，分析成果。 方案流程阶段性结束工作参团热销期 整理参团客户资料 统计成交业绩 礼品发放工作 为下阶段做预备工作 周期：1周招募工作 确认报名者 筛选报名者 组织参团看房 客户下定 周期：4周前期工作 活动继续宣传 招募开发商 签订合作协议 接受询问/报名 周期：4周活动宣传策划方案拟定制定活动整体运作方案周期：1周操作方案前期工作：1周 活动宣传策划方案拟定 宣传方式：报纸广告、电子屏、网站、车体广告 制定活动整体运作方案 A：合作地产商的招募方式---多途径招募方式 B：客户招募---广告途径（报纸、条幅、车体、微信。 QQ群等） 注：地产合作不能仅限于一种方式，最大限度的 争取合作，以扩大参团客户的可选空间招募工作：4周开发商的招募及合作协议的签订 确定与开发商的合作方式，一旦确定形成协议操作中严 格按协议执行 招募方式：本公司人员正常招募 其他不确定方式客户招募： 接受询问/报名 /填表 宣传方式：松原商务报纸广告、电子屏、猎讯网、赶集 网、58同城、微信、QQ群对于开发商---前所未有的客户群集结在一起对于客户---前所未有的低价购房操作方案筛选报名者 在所有咨询的客户中筛选目标客户，与合作楼盘进行配对组织参团看房 核准好客户，有条不紊的组织看房活动客户下定优质客户下定购房周期：4周这个周期可根据客户多少以及参与程度及开发商的要求适当做调整，以达到最佳的效果方案后续工作阶段性结束工作广告庆祝该阶段圆 通过报纸等途径庆祝该阶段看房团活动圆满成功整理参团客户资料 整理所有来电来访的客户资料，备案到数据库统计成交业绩 统计该次活动的成交业绩，总结客户需求礼品发放工作 成交客户的礼品发放