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中国·KA渠道全国经销商大会2022年KA渠道操作策略目标和基本要求KA渠道事业部目录Contents1.蔻润珍珠市场概况32.蔻润珍珠营销策略163.2022年市场回顾244.2022年营销策略升级24蔻润珍珠市场概况中国化妆品市场规模巨大，市场规模跻身全球第三2022-2022年，中国化妆品零售规模增长了5倍，每年保持15%以上增长。2022年销售额突破2022亿元大关，市场规模跻身全球第三。明 南珠采珠图明 李明珍《本草纲目》清 慈禧太后清 慈禧太后珍珠自古就是养颜护肤的佳品 绿色 天然 无毒副作用《本草纲目》记载“珍珠味咸，甘寒无毒。镇心点目。涂面，令人润泽好颜色。涂手足，去皮肤逆胪，坠痰，除面斑，止泄。除小儿惊热，安魂魄。止遗精白浊，解痘疗毒。”KA渠道珍珠护肤品类空白 市场潜力巨大渠道品类的空白，给了珍珠类护肤品充足的发展空间，市场潜力巨大。差异化的产品定位卓越的产品质量传承珍珠文化宏扬传统美容保健理念领先世界的珍珠深加工技术丰富的产品线浓郁珍珠特色的产品包装秉承京润珍珠七大产品优势 优秀品质 共同见证 京润珍珠以其独特而鲜明的产品特色和品牌气质，从品牌林立的化妆品市场崭露头角，受到越来越多的消费者的认同和喜爱充分的市场调查强大的技术研发长期的试用测试严格质量控制专业的KA团队斥巨资 耗时三年 全力打造KA渠道系列产品蔻润系列是京润珍珠公司斥巨资耗时三年进行充分的市场调研产品研发，全力为KA（Key Account）商超渠道打造的子系列产品。蔻润美白系列蔻润保湿系列蔻润祛痘系列蔻润抗皱系列即将上市2022.2即将上市2022.3珍珠粉系列面膜贴系列男士系列防晒隔离系列蔻润珍珠系列产品 完全为KA打造的精品系列水乳液与霜膏的多样化选择完整护肤流程与DIY珍珠护肤个性化技巧，真正做到“调内养外”的现代珍珠美容理念，使蔻润珍珠系列产品可以适应多样人群。市场营销策略以珍珠特色为产品核心卖点，区隔现有KA产品珍珠护肤的美容理念拥有千年历史；以“天然的绿色的科技的”的珍珠为核心原料的护肤品在KA商超渠道更是空白，市场潜力巨大。精准角色定位 锁定目标人群 人群小资阶层职业白领业务精英家庭主妇大学生教师追求天然健康品质有品位加班多应酬多生活没有规律业务繁忙且出差多热爱健康美容崇尚天然养生注重外表追求时尚乐于接受新事物皮肤饱受粉尘毒害特征延用徐静蕾形象 迅速提升品牌知名度水乳液与霜膏的多样化选择完整护肤流程与DIY珍珠护肤个性化技巧，真正做到“调内养外”的现代珍珠美容理念，使蔻润珍珠系列产品可以适应多样人群。数据来源CSM，2022.1.1-2022.6.30，0200-2600强大线上广告支持 全天候密集覆盖目标人群湖南卫视浙江卫视安徽卫视天津卫视东方卫视辽宁卫视等多卫视冠名植入跨平台广告整合，全天30次以上品牌曝光。强势品牌 实力见证！消费者全新体验式推广模式 多角度维系消费者以大型体验式推广活动周末活动常态化样板形象店建设为品牌制高点；同时配合形式多样的销售促进活动，最终形成以围绕消费者为中心的“三维合一”的全新推广模式。卖场类型目标卖场GKA沃尔玛家乐福麦德龙欧尚乐购易初莲花大润发吉之岛NKA华润万家新一佳百佳天虹商场人人乐步步高世纪联华北京华联LKA江苏时代福建新华都福建永辉泉州捷龙中山信禾东莞嘉荣山东银座利群武汉武商武汉中百宁波三江温州人本北京京客隆成都红旗江西洪客隆22个市场部 28个省份 全渠道覆盖 强势进驻重点系统北京天津河北辽宁黑龙江吉林内蒙古上海浙江江苏安徽广东广西海南江西福建云南四川重庆陕西甘肃青海山东山西河南湖北湖南2022年市场回顾2022年已进驻网点近1000家终端形象展示(部分)2022年市场营销策略升级 产品升级 品牌升级 渠道升级 推广升级 服务升级1 产品架构升级 新品蓄势待发 全年突破70个SKU系列美白保湿抗皱祛痘珍珠粉面膜贴特殊护理男士系列组合装防晒隔离润唇膏老品数量6862191新品数量2119454合计6107889194542 产品包装中箱规格升级 充分满足KA终端陈列需求更美观更便捷更实用更利于库存管理更利于现金流管理24pcs/中箱12pcs/中箱全年超过2亿广告投入1 调整全国布 全面完善KA专业团队架构设立KA渠道广州分部全国百名促销督导团队打造KA渠道强势战争群2 强势进驻GKA(国际性大卖场)系统1 打造全新体验式终端推广模式2 “珍珠耀千店“货柜投放计划2022年全国投放货柜5000家3 2022全年度活动推广计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年度大促十一国庆春节五一元旦三八春季面膜节父亲节美白节七夕节教师节光棍节圣诞节节日主题促销美白类洁面类面膜类美白类防晒类抗皱类补水类保湿类抗皱类季节