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关于生活用纸青岛市场的发展构思 关于 XX 市场的发展构思 XX 作为沿海城市，经济发展迅猛，随着 “环湾发展计划”的提 出贯彻，跨海大桥及城市高铁、地铁的一大批带动经济发展的项目 实施，这一迅猛的发展势头必将几何倍的跨越前进。伴随着城市的 高速发展，作为涉及民生的零售业，也随之迎来更佳的发展机遇。 事实上，XX 的零售系统的发展相比较周边城市而言，是较为成 熟的，自 1994 年台东利群（当时叫台东商厦）开业迅猛引爆台东 商圈后，2000 年家乐福明达店开业后，随之而来的沃尔玛、佳世客 、大润发（当时叫大福源）等世界知名商业零售系统迅速在 XX 圈 地开店，而且都取得了成功，让人垂涎 XX 巨大的消费潜力的同时 ，零售业态也在迅速的自我调整发展，截止到目前，集购物、娱乐 、休闲、餐饮等众多功能于一体的超级购物中心（宝龙乐园）、购 物中心（佳世客）、奢侈品专营店（阳光百货）、大卖场（大润发 ）、超市（家乐福、利群门店）、社区店（益欣连锁）、24 小时便 利（友客）等各个业态都在快速的成长壮大，并且在各自领域展示 着自己的魅力，发挥着不可替代的作用。 作为日销品的生产经营众多厂家，犹如虎豹紧盯 XX 市场，为了 抢占市场份额，不惜成本代价的疯狂竞争。 一、团队建设 1 / 8 第 1 页第 1 页第 1 页第 1 页第 1 页第 1 页第 1 页第 1 页第 1 页第 1 页第 1 页第 1 页第 1 页第 1 页第 1 页第 1 页 关于生活用纸青岛市场的发展构思 正如前面所说，XX 地区现在万米平方以上的门店现有过百家， 仅市内社区连锁店及 24 小时便利店超 3000 家，而且这一数字每天 都在刷新。如此庞大的市场，着实需要一支强壮干练的销售队伍来 经营。XXKA 现有人员 5 名，其中一人新近调配而来，一人由内勤 转型而来，所操作的系统也仅限于利群、金孚隆、佳世客三个系统 。就自己而言，虽然自毕业至今一直混迹于零售业内，但如今就市 场的操控也越发力不从心，市场发展迅猛，而自己的学习提高却大 大的落后了。每个系统物流总部需要一个人员来沟通、安排及财务 、账务管理，门店又需要一个人来维护，而一个人维护的门店数量 又不能太多，超过 10 加门店，工作容易流于表面，无法深入。对比 与市场实际与现有人员配置，相比较惨淡销售业绩， XXKA 更焦急 的是人员的培养。就整个XX 市场的长远规划而言，还有很多的系 统、市场等着我们的开发，因此，人才的培养引进，是 XX 市场 近 1-2 年内能否爆发的关键所在。 通过细致分工，做到责任明确，考核清晰，并着力带领团购迅速 成长，施以压力，让每个人各司其职，奋发前进。 二、系统发展 首先就佳世客而言，作为日本成功的零售企业，其对卖场的规划 经营确实有其独到之处。佳世客的店面非常的大气磅礴，配套设施 2 / 8 第 2 页第 2 页第 2 页第 2 页第 2 页第 2 页第 2 页第 2 页第 2 页第 2 页第 2 页第 2 页第 2 页第 2 页第 2 页第 2 页 关于生活用纸青岛市场的发展构思 及其完善，仅就洗手间的小盘纸装配，就是目前所有其他卖场、购 物中心所不具备的。在 XX 以外的门店选址，大多集中在交通便利 、环境优美的城市边缘的开发区，随着城市发展的日益臃肿，佳世 客的这一做法将为其赢得强劲的后续发展空间。 目前，佳世客对品牌的引进有着严格的把控和规划，就生活用纸 而言，现在除了清风、 APP 、恒安等一线品牌外，二线品牌非常至 少。这为我们的发展提供了难得的机遇。就门店实际操作而言，相 比较与大润发、利群等，佳世客不善于单一的超低价的促销，这又 为我们的产品操作提供了宽松的环境。这两大利好，就现在的市场 环境而言，真是可遇不可求，如若错过，XXKA 将成为罪人。 佳世客的操作也有其独特的一面，虽然对产品价格反应不是很敏 感，费用也有着较大的操作空间，但该系统从采购到门店主管，都 需要长期持续的客情支持，这在 XX 零售圈里是大家心照不宣的秘 密。 2011 年第