九型人格与销售.docxVIP

九型人格与销售 一号：完美型常说的话： 任何情况一定有是有非，黑白分明，有规有矩。要紧特点： 原则性专门强，不轻易改变通或妥协； 认为“应该”、“不应该”，认为自己把握着真理； 假如不能做到自己的要求或标准，会自责、内愤慨； 情感世界薄弱，理性思想主导，缺乏灵活； 凡事黑白分明，没有灰色地带； 为求达标，不断改进； 要求“高效能”表现，不容忍低效率； 遇到不遵循规矩和原则办事的人，会产生愤慨情绪。销售误区： 不变通或妥协； 认为“应该”、“不应该”； 遇到不遵规守矩的人会愤慨。导致的结果： 缺乏灵活性； 引起不必要的纠纷； 阻碍销售绩效。 这种类型的顾客的需求： 原则性强 认为自己把握真理 理