公园里项目定位全解.pptxVIP

公园里项目定位全解会计学第1页/共62页第2页/共62页享都市 享生活首开万科公园里 项目定位提案2013-04-23第3页/共62页推广目标1、树立公园里项目高品质生态社区形象2、使市场认识项目近享国贸CBD交通便利优势3、巩固首开万科一线地产品牌形象第4页/共62页千里之行，始于足下第5页/共62页首先，产品价值自我认知第6页/共62页东南五环化工桥4..6公里、两站一街核心区区位价值稀有90平米全功能三居产品未来20万人口聚集亦庄站前综合区社区园林绿化率较高人口密度相对较低 . 较少拥堵9-11层低密钢筋混凝土结构板楼项目周围依附4大公园生态人文环境俱佳 产品价值楼座顺应地块特点，错位排列，居住感受宽敞通达性较好，列为国贸CBD双井30分钟生活圈现代/赖特建筑风格傍亦庄火车站，京津高速，对外交通更加快速万科C标精装交房市内轨道交通距次渠站3000米，未来区域内将有亦庄线、R2、S6线贯通。赠送面积户型设计 南北通透 明厨明卫区域经济发展 环渤海总部基地崛起大面积公共绿地，人均指标远超北京标准片区规划为城市精品湿地，站前综合区将建成集教育、文化、医疗、体育、绿地为一体的多功能区品牌价值配套价值万科品牌，全球最大房企万科五菜一汤便利社区配套万科29年60城，持续领跑中国城市主流生活未来站前综合区成型，社区周边商业逐步完善在北京有多处经典项目，消费者信任指数高享受优质中小学幼儿教育资源让建筑赞美生命，精工品质近享地块内23000余平米绿地（体育）公园产品价值树第7页/共62页190㎡主力全功能三居户型设计科学合理、且赠送面积产品价值排序2精装交房万科C标，精工品质3赖特/现代建筑风格丰富的立面效果，精粹的工艺水准4社区内近享绿地公园未来规划为体育公园，有篮球场，网球场，600米橡胶跑道等湿地公园环绕，城市绿肺，天然氧吧。5奢享湿地公园生态环境6社区内便利配套社区内洗衣店、银行/ATM，餐饮、超市、美发店菜市场等万科五菜一汤齐全配套7万科品牌价值世界最大房企、29年持续领跑中国城市主流生活。第8页/共62页核心命题：在一个传统低价区域卖火一个均价三万的盘！第9页/共62页问题之一：距离1、东南5环化工桥南行4.6公里，接近6环，北京人传统认为的大亦庄片区。2、区域、地块位置市场认知度低，固有认知被列为偏远。第10页/共62页问题之一价格1、传统认知的低价区域，3万的单价是一个挑战。2、单套总价近300万，最低首付90万，月供1.2万以上，有一定市场门槛。第11页/共62页问题之一：客群1、因为单间/总价、地块区域、交通等原因，客群面相对较窄。2、诸如城市精英，高级白领，个体私营业者。第12页/共62页瑞博观点：去亦庄化+区隔化品质形象+广告价值补强第13页/共62页客群是原点！主城溢出客户。首次置业，两居、和紧凑型三居为主.追求居住环境，装修品质，成品配套.首改客户。在现居住于80/90年代老房子客户，面积功能需求经济能力决定90平米三居，是其最佳选择。投资养老客户。预期后市地产价格稳步上涨，资金寻求保值，投放优质项目；部分养老客户，注重居住生态环境，偏好安静，绿色健康。第14页/共62页寻找本案产品客群的种种可能第15页/共62页对他们的进一步深挖——第16页/共62页第17页/共62页第18页/共62页我们称他们为——CBD新青年阶段性成功之后，用什么样的居住印证社会和自我的认同？阶段性成功之后，用什么样的好房子奖赏自己的人生时光？阶段性成功之后，用什么来让儿女和父母分享生活的芬芳？第19页/共62页25-35岁之间，外表光鲜的CBD新青年们，其实正面临种种困惑与危机……第20页/共62页来看近年来一系列令人惋惜的悲剧性事件——英国伦敦金融城前首席代表、现中国区负责人刘莹自杀；申银万国自营部投资经理、年仅33岁的赵立臣跳楼身亡；浦发银行资金部副总因长期抑郁导致跳楼身亡；北大高材生、大成基金“非在职”研究员袁健因遭遇末尾淘汰制在试用期内被解聘，跳楼自杀；25岁的普华永道上海办事处初级审计员、交大女硕士潘洁因病毒性脑膜炎去世，引发网友“过劳死”猜想；以《生命日记》打动千万人的海归博士复旦大学青年教师、33岁的于娟，终于没能躲过死亡的魔咒，悄然离世；……第21页/共62页随着高职位、高薪而来的巨大压力和永无休止的竞争，已经成为时刻威胁他们的隐形“杀手”！第22页/共62页在哪儿生活？怎样生活？成了当下一件需要重新学习的重要的事。第23页/共62页人生途中跑，他们值得更好的生活。第24页/共62页但，没赶上新世纪北京头一个十年“平价”入市的机遇，年轻的他们不得不面对尴尬的现状——第25页/共62页城市核心住宅？通州贵、通州堵，燕郊是河北，难道就这样随着大多数人被溢出城市，买个远郊每天交通耗费4小时度日？2012年来，五、六环之间