第2章战略规划与营销管理.pptVIP

3.SWOT分析——目标制定 SWOT分析——对公司的优势、劣势、机会和问题的全面评估。 企业的主要目标——利润率、销售增长额、市场份额提高、风险的分散、创新和声誉。通常为几个目标的组合。 目标需满足的条件——明确轻重缓急；使用数量表示；目标水平切实可行；目标之间协调一致。 目标管理 其他权衡关系 第三十页，共四十六页。 2.3.2 制定战略目标2.3.3 战略制定——三种类型战略 1.全面成本领先——公司致力于生产成本和分销 成本的最低化。 2.差别化——培育发展那些在某些效益范围内会 产生差别利益的优势。 3.集中化——不追求全部市场，将其力量集中于 几个细分市场上。 第三十一页，共四十六页。 成功的硬件 图 2.12 麦卡锡公司的7—S构架 作风 人员 共同的 价值 观念 系统 结构 战略 技能 2.3.4 制定战略计划并执行 成功的软件 成功的软件 第三十二页，共四十六页。 2.4 营销管理过程 营销计划 机会与问题分析 设定目标 开发营销战略 设计营销组合 准备营销计划 整个公司的 战略管理计划 使资源与市场 机会相配合 控制营销计划和方案 衡量结果 评价进展 执行营销 计划和方案