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* * * * * * * * * ____惊讶 开局过招策略 切记： 对对方的出价要故作惊讶，他们也许没指望得到他们所要求的，如果你不表示惊讶的话，你就是在说那有可能。 第三十一页，共五十一页。 * 集中精力想问题 开局过招策略 切记： 集中考虑谈判的价格。 真正重要的是，与上次谈判相比，我们现在谈到哪了？ 第三十二页，共五十一页。 中期策略 公司_____ 切记： 你的领导应该是一个模糊的实体 谈判的时候不要太顾及面子 第三十三页，共五十一页。 * 烫手山芋 中期策略 切记： 不要让别人把他的问题抛给你。 当他们这么做的时候，当即验证它的真实性。 第三十四页，共五十一页。 * 避免敌对情绪 中期策略 切记： Yes/But原则； 养成一种先表示同意然后扭转形式的习惯。 第三十五页，共五十一页。 中期策略 没交锋就让步，只会被对方看不起 第三十六页，共五十一页。 就算谈判气氛非常不愉快，也要忍下去； 即使想和对方建立良好关系，也必须和对方正面相对； 不需要牺牲自我利益以博取对方好感； 为了争取公平的利益而采取毫不让步的态度，反而会让对方尊重，关系或许会变好。 第三十七页，共五十一页。 * 黑脸/白脸 谈判后期策略 切记： 即使人人心知肚明，该策略也是有效的。 这是一个不产生冲突但又可以施加压力的有效方法 第三十八页，共