如何成为顶尖销售培训课件.pptVIP

内容总结 如何成为顶尖营销高手。价值营销（真正为客户带来价值）。小李已经学会了以客户为导向进行销售了。【案例】【销售阶段的拓展】。【案例】【老客户的服务】。》最终控制客户的购买和精简购买流程。本公司与其它公司的产品知识。4.要从简单的,大家都感兴趣的话问起.。5.询问要投其所好,因人而异选择问话.。“一”“心”。如果我是客户我真的需要这些产品吗。我确信我的产品能给客户带来价值吗。他们想像中因你的「产品」和「服务」。产品介绍最糟糕的是用专业术语介绍，。3. 客户.对我方所提的解决方法认同否。同意你所发掘到的需求,并同意你。你可以在「营销过程」中的「任何阶段」。祝您成功 第一百一十三页，共一百一十三页。 产品,服务词 周边产业,上下游词 公司名称 百度产品线 保护企业品牌， 方便企业上网 让不知道我名字 的客户也能找到我 领先竞争对手！宣传企业形象 行业词 客户需求 字号/商标+产品、 公司名称等 企业一般性产品 企业主要产品 企业最重要或主推产品 满足客户需求 的购买方案 让产品满足客户需求 需求不同 第八十一页，共一百一十三页。 的重要 客户「购买」的是 ........ 他们想像中因你的「产品」和「服务」 能为他们带来的「效益」和「利益」。 而不是因对你的「产品」和「服务」感