直销界的黄金法则——ABC法则.docx

. ABC法规被直销界称为黄金法规，拥有极高的成功率。成功的重点在于借力， ABC法规，也叫借力使力法规。 一、ABC法规的代表意义： A是Adviser顾问：你可以借力的力量。包含上司业务指导、公司、资料；B 是Bridge桥梁：你自己；C是Customer顾客：新朋友、顾客，能采纳你的产品并愿意和你一起创业的人 ABC法规就是在你的介绍之下，由你的介绍人也许团队领袖向你的潜伏客户介绍公司、产品与制度的一种沟通方式。 A是有经验的老师，B是自己是桥梁C是新朋友我们要讲解的客户 为何要使用ABC法规？ 1、有益于防备尴尬——解决开不了口的问题； 2、有益于讲清讲透——解决说不理解的问题； . . 3、有益于持续感恩——解决尊敬他人尊敬自己问题 4、有益于复制系统——解决快速打造自动生产线问题 使用ABC法规选择什么地方？ 1、相比较较寂静的地方； 2、可以感觉成功气氛的地方； 3、三方都不陌生的地方； 4、相比较较轻松的坏境。 如何做一个100分的B？ 聚会前： 1、全面认识C的背景，关于C的状况认识越多越好； 2、在A见C从前，请详细给A介绍C的状况，以便A更能掌握C的心态，让 沟通更谋利； 3、在C眼前尊崇A，让C对A产生好感和尊敬； 4、为c准备一套事业资料； 5、做好铺垫。 聚会时： 细节决定成败，在聚会过程中，你的每个细节直接影响着C，所以你需要注意 的是每个细节。 1、安排A在主导地址上就座，主动给A拉座椅、上茶、找寻并连接电脑电源 和网线； 2、向C尊崇A，言辞诚意，要表达敬爱与恭敬之情； 3、介绍C的时候千万不行过于尊崇，以防备C自我膨胀； 4、引入话题后，自己聚精会神地听A的讲解，不要随意插话； . . 5、当C表现得不够耐烦的时候，要学会很快提示他：这里愈来愈重要。将C 拉回现场。 6、作好临门一脚的工作——落单。 二、如何运用ABC法规： 的切入方式： 1、A可以闲谈，逐渐地培育相互关系，导入话题； 2、A一定知道最后目的，省得话题越扯越远 3、从家庭、事业、产品、看法切入，从关怀角度，逐渐引入主题 4、可以从故事切入，较简单接受 5、可以从说自己的目睹，心路历程引起C之共鸣 的注意重点： 1、进行邀约并确立对象、时间、地址 2、采集新朋友的个人资料：喜好、家庭环境、经济、健康状况、个人志向与 理想 3、把新朋友的个人资料告诉A 4、尊崇A。 主要的细节：B要与A提前沟通，B要供给A有关C的个人资料，并选定见面的时间、地址，B要在C和A没有见面从前，B要先向C尊崇A。记住：尊崇产生你需要的力量。要让你的新朋友C有种迫切想见A的感觉，尊崇要合适，不要夸张。 三、ABC沟通过程中的重点： 1、介绍A 2、介绍C 3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，而且C的地址尽可能面对墙壁 . . 4、B要在C的旁边寂静专心听A说明，其实不停地址头认可、录音、做笔录、微 笑。 5、半途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动 主要的细节： B要介绍C给A认识，这个时候可以简单介绍一下C，比方：这个是我的朋友C先生，此刻在深圳从事xxx工作，对我们这个买卖特别有兴趣，想过来认识一 下。介绍A的时候，由于在A和C见面从前，你已经想C尊崇A了，就不要再当面再尊崇A了，当面尊崇成效不如背后尊崇，你可以这样说。比方：这就是我上一次向你提起的A老师，他做这个行业特别有经验，此刻有特别大的市场。 我都向来在随从这个老师学习，从他身上学了很多东西。在A和C沟通的过程 中，B要在C的旁边寂静专心听A说明其实不停点头认可，也要做笔录和录音， 以保持优异的气氛，这是非重重要的一环。牢记沟通过程中B必定不可以东张西 望，接听电话，甚至抢A的话。沟通过程中B最好闭口。 四、沟通结束后： 主要细节： 1、A与B要研究商讨当日的成就与缺失 2、假如C决定买，B一定做好产品售后服务 3、假如C决定参加，B一定鼓舞C参加公司参加会议 4、借出资料 5、约下次见面时间 6、泼冷水 7、B要和C确立下次跟进的时间和地址，B要留下来与A商议此次ABC沟通的 成就和缺失。 五、细节是成功的重点，ABC法规核心细节： . . 1、B注意聆听，对C谈的内容恩赐必定直到说完，而后再谈自己的理念 2、ABC法规的成功率：你自己占50％，座位占30％，业务指导占20％ 3、奉迎不夸张 4、不插嘴 5、不就地纠正A的错误 6、陪在C旁边 7、A偏离主题，可合适提示。 听成功者的话，依据系统的要求做规范的事，尊崇系统、尊崇公司、尊崇你的 上司指导老师、尊崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不费力。熟练掌 握并灵巧运用ABC法规，你的直销事业将变得轻松自如，成功自然水到渠成。 明日的成功源自今日的努力。加油吧，少年！！！ .