关于红酒销售计划方案.doc

对于红酒销售计划方案 市场剖析：（认识市场状况，对产品的卖点，有什么吸引顾客，花费集体，销量等进行定位） 第一你要定位你的销售层次，看你的红酒是什么价位的，再次要学会如何品尝红酒，比如出产地，年份，葡萄的种类等。其次国内会喝红酒的仍是少量，红酒不一样于国内酒品，第一有保质期，其次多半人不会储蓄红酒，也没有条件储蓄，此外因葡萄皮中的咁咛酸会汲取红酒酿制过程中的各样滋味，国人不太习惯，多半买红酒的也可是盲目跟风，或为最近几年宣传的有利健康等原由。 销售红酒，第一得会品酒，能对红酒做出简单的介绍，如年份，所用葡萄种类，向客户介绍此类酒品如何饮用，如何配餐等。 销售渠道：（就是找出合适产品销售的最正确方法） 专卖店、连锁加盟店等形式也成为入口酒商情有独钟的一种市场模式，以 及是高档入口红酒现阶段主要销售渠道。这几个地方可供参照：当前中 国的葡萄酒销售渠道主假如网络直销、俱乐部会所模式销售、葡萄酒专营店销售等渠道、酒店销售、商场销售、夜场销售，及葡萄酒珍藏或是走批发、代理，会议、礼物。 ①餐饮娱乐终端：选择有必定品位的旅馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅作为销售终端。 ②团购：这也是销量较大并且奏效快、资本占用量小的渠道。团购对象是经济条件好的政府机构、公司，主要用于单位的招待应酬、会议耗费、礼物、公司促销用品。 高级商场、商场、专卖店：这种场所销售花费高，难度大，当前销售比率不会大，在餐饮终端没有获得收效前应当有选择的进入，目的主假如提高市场能见度、著名度，起到广告宣传作用。 ④分销商：因为增添了中间环节，此类分销商不宜太多，对象以下级地域为主，免得提高终端售价或摊薄销售收益。 1/5 笼络客源（就是对一开发的客户如何进行服务和促进他们提高销售或购置；对潜伏客户如何进行跟进） 能够经过人脉认识一些做红酒终端市场的，或许能够找些经销商或分销商，此刻入口红酒比较乱，一定保证红酒的质量安全和质量安全。可在这些地方寻 找客源选择有必定品位的旅馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅作为销售终端。 可在自己的QQ空间，微博，附上有关红酒的图片，与资料，做好网上的宣传工作，以此也能够笼络对此有兴趣的客人 红酒营销策划方案2 今世入口红酒市场存在的背景：入口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感觉，一是花费市场需求增添很快，二是市场的供给混淆，投资经营入口红酒的公司来自于不一样的行业，在过去一两年内，只北京就有将 近千家公司涉及红酒市场。用平常的话讲“太乱”，“太烦躁”！在现时市场下，冒充伪劣红酒市场的滋生严重影响了正牌红酒的销售渠道。所以要想把我们自 身公司销售的红酒能有打破性的增添，一定拥有一套完好的销售网络和明确的销售方法。 一、入口红酒的市场概略：当前入口葡萄酒的市场地区以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内陆,经济发达地域高于欠发达地域。但是深圳作为经济特区，主要以第三家产 服务行业为主，行业包含：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，所以对于入口红酒的趋必定然需求增添，但是在深圳地域:白领，金领，私企老板为数许多，这些集体拥有足够的经济条件，跟着经济不停的发展，当地域的生活水平也不停提高，追求精神享受也层见迭出，而品红酒在人们印象中属于高层次的时髦健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地域拥有巨大的发展潜力。 二，入口红酒的竞争敌手：我们公司是做入口红酒的，并且刚起步发展，应当先想往销售的方向发展，所以我想知道该如何认识一个地域红酒的市场， 从什么渠道去认识自己的竞争敌手。进而做到，知音知彼，百战百胜。 以下是自己对当地域竞品的一些见解： 2/5 （一），国内红酒：（运用4P战略剖析）（1）价钱优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好似老王朝干红,在市场占据很大份额，国产红酒的销售价位相对照较低，几十块钱就能买到，可是 廉价的酒在质感上就有必定的短缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种花费场合，几乎是不用看酒的质量的，并且夜店会全力介绍在红酒中兑饮料改 善酒的口胃，这些都能让低档红酒以翻好几倍的收益销售”。（2）地域优势： 国内红酒一般产出量比许多，在运输方面比较有优势。 （二），入口红酒：遇到国家政策、有关酒税的影响，在税费高的状况下，很多经销商经过不一样渠道拿货，在质量和价钱长进行不公正竞争，搅乱了市场次序”。 三，自己对于销售红酒简单的总结为以下几点： 一：我们卖的是什么?（对自己公司红酒的深度认识） 二，我们把它卖给谁？（我们公司对目标集体的分类） 三，怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段） 四，怎么让人想买？（营销技巧的娴熟以及品牌的影响） 五，购置以后的见解？（业务员的回访和服务） 六，怎么成立长远合作？（公司赐予终端的服务