市场营销学之战略规划与市场营销过程.pptVIP

密集式增长战略 市场渗透 ：通过各种营销手段促使现有顾客增加购买数量，争取竞争对手的顾客，以及吸引新顾客购买本企业的产品，从而扩大现有产品的销售量，实现企业业务增长。 市场开发：通过努力开拓新市场扩大现有产品销售量，实现企业业务增长。 产品开发 ： 通过向现有市场提供改型变异产品（如增加花色品种；增加规格档次；改进包装；增加服务等），以满足不同顾客的需要。 第十七页，共三十六页。 一体化增长 B公司（国内外同 种类型的企业） A公司--大制造商 原材料供应 企业等供应商 批发商 零售商 消费者 用户 前向一体化 前向一体化 前向一体化 后向一体化 水平一体化 后向一体化 前向一体化 水平一体化 第十八页，共三十六页。 一体化增长战略 后向一体化：收购、兼并上游的供应商，拥有或控制自己的供应系统。 前向一体化：收购、兼并下游的分销商，拥有或控制自己的分销系统；或将产品线向前延伸，从事原有用户经营的业务。 水平一体化：企业通过收购、兼并原有的竞争对手，或者与同类企业联合经营，从而扩大经营规模和实力，实现业务增长。 第十九页，共三十六页。 多角化增长战略 企业利用经营范围之外的市场机会，新增与现有产品业务有一定关联性或毫无关联的业务，实行跨行业经营，从而实现企业业务的增长。 同心多角化 水平多角化 集团多角化 第二十页，共三十六页。 第三节 企业市场营销过程 2.3.1营销