市场营销管理哲学与贯彻综述.pptVIP

Ch02 市场营销管理哲学及其贯彻 推销观念（Selling Concept） 时间：20世纪30—40年代。 背景与条件：卖方市场向买方市场过渡阶段，致使部分产品供过于求。 核心思想：运用推销与促销来刺激需求的产生。 营销顺序：企业→市场。 典型口号：我们卖什么，就让人们买什么。 第十九页，共五十九页。 Ch02 市场营销管理哲学及其贯彻 第二十页，共五十九页。 Ch02 市场营销管理哲学及其贯彻 市场营销观念（Marketing Concept） 以消费者为中心的观念，又称为市场营销观念（Marketing Concept）。这种观念认为，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地满足顾客需求。 第二十一页，共五十九页。 Ch02 市场营销管理哲学及其贯彻 市场营销观念（Marketing Concept） 时间：20世纪50年代。 背景与条件：买方市场。 核心思想：消费者主权论?发现需求并满足需求。 营销顺序：市场→企业→产品→市场。 典型口号：顾客需要什么，我们就生产供应什么。 四大支柱：目标市场、顾客满意、整体营销和盈利性。 第二十二页，共五十九页。 Ch02 市场营销管理哲学及其贯彻 推销观念与营销观念的比较 　 　出发点 中心　方法　　　 目 标 推销　厂商　产品　推销和　通过扩大需 观念　　　　　　　 促销