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追踪体系有三个特点 一是责任到人，每个追踪项目都有专门指派的负责人（如某一位组训），把追踪的效果与负责人的绩效考核挂钩。 二是有一套完备有效的追踪工具，包括会议体系、报表体系、邮件追踪、短信追踪、电话追踪、现场追踪等，其中报表要详细到每一个人，贴在墙上的显著位置，及时更新； 三是追踪的切入点是引导，帮助组员成长，反对简单的监督鞭策。 第五十一页，共七十二页。 关于组织发展 有人不一定有业绩，但没有人肯定没有业绩。 推动组织业绩平台持续提升，只有以快速的组织发展作基础 一支在不断萎缩的队伍，绝对不是好的团队。这是寿险经营的铁律。 第十九页，共七十二页。 组织发展的奥秘 （一）用组织发展的理念对属下充分洗脑，激发增员的内在动力。 （二）公司制度的设计。 （三）营造增员气氛 第二十页，共七十二页。 组织发展的理念之一 寿险业最大的谎言是什么？ 没有组织但天天在空喊寿险是我要终身从事的事业。 爱一个人就一定要让他发展组织；恨一个人就告诉他好好干业务就可以。 例子： 1、中国大陆第一位今何在 2、某保险公司高峰会议的展业明显为什么年年是“你方唱罢我登台”的“换灯笼”现象。 第二十一页，共七十二页。 组织发展的理念之二 唯有组织发展才能使员工的收入高而稳定。100年来，世界保险业造就了三位做单大师：原一平、柴田和子、班·费德文，占全球的3/50亿