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投标的几点说明 城市轨道交通学院 第一页，共六页。 投标技巧 1. 不平衡报价法 2. 突然袭击法 3. 低价投标夺标法(拼命法) 4. 联保法或捆绑法 5. 多方案报价法 6. 推荐方案报价法 可以适量的提高单价的项目 能早日结帐收款的项目 预计工程量增加的项目 暂定项目中定会做的项目 零星用工 类似先亏后赢法,但需确定业主是否按照最低价确定中标单位!!! 联合投标 第二页，共六页。 资信编制 资格、资信证明文件是投标人提交的证明其有资格参加投标和中标后有能力履行合同的文件。 包括企业法人营业执照、税务登记证、组织机构代码证以及行政管理部门颁发的经营许可证等内容。 由于投标人在资格预审时已经提交了资格证明文件的副本原件，所以投标时只要求投标人提交复印件并加盖公章即可。 编制技巧连接 见资审案例 第三页，共六页。 有关文件格式 1. 投标书 2. 投标担保 3. 授权书 4. 承诺函(铁路标多要求) 5. 银行信贷 示例连接 第四页，共六页。 1 2 3 4 投标文件内容 投标函 技术标(施组编制) 商务标(资信部分) 报价函 铁路投标文件案例 第五页，共六页。