市场营销与品牌推广方案研讨.pptVIP

北京邮电大学 副教授 王立新 ? 市场营销与品牌推广? 第一页，共十七页。 三个层面的启示 第一. 思维方式和 观念的启发 第二. 人生态度决定价值取向 第三. 专业技能有助于成功 第二页，共十七页。 一.市场营销的基本概念 1.什么是市场? ?1). 市场是一种买卖关系 -- 4P的内涵 ?2). 市场是对目标客户需求的把握 结论:了解客户需求是市场营销的起点和终点. 第三页，共十七页。 市场营销的基本概念 A B C 2. 市场定位的理论 ? 1) 应当思考的几个问题 A. 消费者选择业务最看重的因素, 如价格、服务、 品牌、方便性、附加值等，及顺序排列 B. 竞争对手有何劣势 C. 自己有何优势 结论:业务的定位就是三点的交汇处, 给消费者一个独特的购买理由 第四页，共十七页。 市场营销的基本概念 ? 2) 定位的两大方面 A. 定位是在消费者心中满足其最大限度的需求 B. 要充分考虑最大限度提升自己的附加值 3) 定位出售: 针对谁、 什么需要、 回报如何、问题所在、 如何解决、 计划制定、 控制实施、 反复循环 第五页，共十七页。 市场营销的基本概念 3. 市场策略 ? 1) 商业模式-- 明确目标, 控制风险与成本, 设计利润出口 ? 2)整合营销 A. 资源的整合原则 B. 集中优势的原则 C. 立体